Страница: 2/3
"Наша компания начала
поиск банка-партнера еще
два года назад, - вспоминает
Илья Свиридов, управляющий
проектом "Светлогорье".
- За полгода наши эксперты
провели предварительные
переговоры со 189 банками. Но
в шорт-лист попали только
восемь. В конечном итоге
выбор пал на
Славинвестбанк. После чего
еще несколько месяцев ушло
на изучение банком теперь
уже деятельности и
надежности нашей компании.
И только потом общими
силами принялись за
разработку программы
ипотечного кредитования,
которая была бы выгодна для
покупателей недвижимости в
поселке "Светлогорье".
Замечу, что компании-застройщику,
которая для банкиров
является "оптовиком",
существенно проще настоять
на более привлекательных
условиях для своих
клиентов, чем заемщику-одиночке".
"Соответственно, и банк
имеет свой финансовый
интерес к застройщику, -
убежден Николай Корчагин,
генеральный директор
компании "Кредитмарт".
- В этом случае финансисты
без труда попадают в
платежеспособный, а значит,
надежный сегмент клиентуры.
Покупка дома в кредит
существенно отличается от
кредита на холодильник или
стиральную машину. Мало
того что покупатель будет
проверен со всех сторон - в
залог отойдет городская
квартира, земля или
строящийся коттедж. В конце
концов, клиенты, пришедшие
в банк по рекомендации
застройщика, уже четко
определились с покупаемым
объектом недвижимости, что
очень важно при совершении
ипотечной сделки. Так что
альянс выгоднее обеим
сторонам".
Но прежде чем паре "банк
- застройщик"
отправиться под "венец",
стороны тщательно изучают
друг друга. Банкиры,
например, стараются снять
все риски, связанные с
невозвратом денег и
наличием залога. Прежде чем
сказать застройщику "согласен",
кредитору хотелось бы
получить полную
уверенность, что заемщик
получит жилье - и тем самым
у банка появится реальный
залог. Для этого
внимательно изучаются
структура строительной
компании, ее активы,
репутация и опыт работы,
оценивается, на какой
стадии строительства
находится предлагаемый в
качестве залога объект.
"В первую очередь
осуществляют due diligence
девелоперской компании и
инвестиционного проекта, -
перечисляет самые важные
пункты Александр Богданов,
начальник юридического
отдела "Велес Капитал
Девелопмент". - Затем вся
исходно-разрешительная
документация проекта,
чистота приобретения
земельного участка,
финансовая стабильность
компании, наконец, наличие
обременений в отношении
имущества и/или самой
компании".
В идеале чем крупнее
фирма, чем больше лет она
трудится на загородном
рынке, чем больше объектов
построила и ввела в
эксплуатацию, тем больше
уверенность кредитной
организации, что заемщик не
будет обманут и получит
свое жилье в срок. Чтобы
уменьшить угрозу задержки
сдачи объекта уже после
подписания контракта,
банки строго контролируют
все этапы строительства
коттеджного поселка.
Чрезвычайно важно, чтобы у
застройщика была понятная
и безопасная с точки зрения
рисков схема продаж.
"Суть взаимной выгоды
подобных партнерств
заключается в том, что они
позволяют обеим сторонам
получить новые каналы
сбыта услуг, - исходя из
рабочего опыта
констатирует Валерий
Коротков, начальник отдела
консультирования
заемщиков АКБ "РосЕвроБанк".
- Кредитные заведения
расширяют базу заемщиков,
воспользовавшихся
ипотечными продуктами. А
застройщики, в свою очередь,
получают возможность
эффективно реализовывать
загородные дома и квартиры
в новостройках. Ведь при
нынешних ценах на
недвижимость подавляющее
большинство потенциальных
покупателей не располагают
крупными суммами. При этом
банкам намного удобнее
иметь дело с
аккредитованным
застройщиком. Тут и
быстрота, и четкость
проводимых операций, и
взаимный контроль качества
обслуживания клиентов, и
резкое сокращение всяких
согласований. А в итоге -
лояльность клиентов к
банку и застройщику".
Впрочем, у каждого банка
свой подход к исследованию
благонадежности будущего
партнера. Тем не менее
большинство предпочитает
не связываться с "чистым
полем". Чтобы сделать
положительные выводы,
кредиторам важно видеть
какие-то готовые постройки.
Что касается застройщика,
то он, в свою очередь,
сначала изучает требования
того или иного банка и
только потом определяется,
насколько трудоемки и
выполнимы условия для
получения аккредитации.
Далее разговор переходит к
сведению к минимуму
различных бюрократических
процедур, на которые так
падки банкиры, и к выгодам
покупателей, что,
несомненно, в скором
будущем должно сказаться
на увеличении продаж.
"Застройщикам выгодно
работать с известными
банками, - говорит Владимир
Лопатин, председатель
Национальной лиги
сертифицированных
ипотечных брокеров. - Беда
только в том, что не всегда
это у них получается.
Аккредитация поселка в
конкретном банке -
чрезвычайно трудоемкая и
длительная операция.
Многие компании ради 1-2
ипотечных заемщиков не
захотят ввязываться в эту
процедуру". Зато если уж
банк и застройщик нашли
друг друга и договорились о
долгом сотрудничестве, то и
клиенту от этого прямая
выгода, утверждают обе
стороны.
"После долгих
согласований наше
ипотечное предложение
стало одним из лучших на
подмосковном рынке, -
продолжает вспоминать Илья
Свиридов. - Годовая ставка (при
сроке займа 20 лет)
составила 11,2-12,2% при
первоначальном взносе 10%.
Мы договорились и о том, что
при желании заемщик
самостоятельно подбирает
наиболее удобные для себя
условия получения кредита.
Например, получает
необходимую сумму двумя
частями, что особенно
выгодно при покупке
коттеджа в 3-5-й очередях
застройки. Нашим
покупателям импонировали и
быстрое, в течение недели,
рассмотрение заявки, и
возможность выбора валюты,
и отсутствие скрытых
платежей".
Каким образом возникают
столь счастливые пары? И
банк, и застройщик в
последнее время
самостоятельно ведут
активный поиск подходящего
партнера. У многих крупных
застройщиков давно
сформированы отделы, в
обязанности которых входит
привлечение кредитных
организаций к
сотрудничеству. Точно так
же и банковские эксперты
зондируют загородный рынок
и предлагают наиболее
успешным и известным
девелоперским компаниям
свои услуги. После того как
"Светлогорье"
объявило о продажах домов и
участков, к руководству
компании стали непрерывно
обращаться крупные банки и
кредитные брокеры с
предложениями своих услуг.
Один только Сбербанк (из
разных отделений)
четырежды засылал казачков
в надежде завязать
сотрудничество.
Постоянно проводит
мониторинг банковского
рынка и группа компаний "Пересвет-Групп".
"Мы выбираем тот банк,
который наиболее подходит
для нашего клиента, -
сообщает Валерия Бабурина,
генеральный директор "Пересвет-Ипотека".
- Так были подписаны
соглашения о
сотрудничестве со
Сбербанком, "Абсолют
Банком", "ВТБ 24",
Первым чешско-российским
банком. Все эти учреждения
предоставили нашим
клиентам существенные
скидки".
Радченко уверена, что
довольно часто "свахами"
становятся ипотечные
брокеры. Как правило, это
происходит, когда клиент,
приглядев жилье в "неипотечном"
поселке, приходит в
агентство со своим
предложением. Тогда брокер,
у которого в картотеке
несколько десятков банков,
подключается к поиску
кредитора.