Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24615
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Капкан для «охотника»

Юлия Фуколова, 20.08.07

Страница: 1/3

Ward Howell International, один из лидеров индустрии поиска топ-менеджеров, не довольна нынешней динамикой роста. Поэтому компания наращивает бизнес в смежных сферах. Заветное словосочетание executive search скоро вообще исчезнет с визиток ее сотрудников.

Сергей Воробьев, управляющий партнер Ward Howell International (WHI), любит рыбачить. «В прошлом году был на рыбалке в Якутии, а сейчас поеду в Эвенкию. Там очень большая рыба водится»,— говорит он.

В бизнесе Воробьев тоже ловит крупную рыбу — менеджеров высшего звена. Рынок executive search (на сленге — «охота за головами») пока считается камерным. Объем всего рекрутмента (подбора персонала) в России в 2007 году оценивают примерно в $300 млн, из них на премиальный executive search приходится $40–70 млн. Ward Howell всегда была самым крупным «охотником», но, похоже, сегодня акционерам этого мало. Традиционно узкий формат бизнеса executive search стал им слишком тесен. «Самое страшное, что может быть в бизнесе,— остаться посередине. Ты либо маленький, либо большой»,— рассуждает Воробьев.

Амбиции основателей бьют через край — через три года компания намерена достичь оборота в $50 млн, тогда как сегодня он составляет, по разным оценкам, $11–15 млн. К 2010 году в Ward Howell должны работать уже не 50 ключевых сотрудников, как сейчас, а 150–200. По сравнению с мировыми грандами executive search это немного. Так, оборот самого крупного игрока Korn/Ferry International составляет $638 млн, при этом у компании 72 офиса в разных странах мира. Правда, Ward Howell тоже собирается на зарубежные рынки, в ближайших планах — выход в Индию, Китай, Вьетнам, ОАЭ.

Российский рынок executive search прибавляет 30% в год, Ward Howell растет быстрее — на 40–50% ежегодно и при этом искусственно себя сдерживает. «Более быстрый рост приводит к потере качества и ставит компанию на грань управляемости, а этого лидер не может себе позволить»,— объясняет Сергей Воробьев. Теперь тормоза придется отпустить.

Собственно, Ward Howell это уже сделала. Компания ведет себя, подобно газу, пытаясь занять все имеющееся пространство. Например, продвигает на рынок новые продукты, которые вызывают бурные дискуссии в профессиональной среде. Несколько лет назад Ward Howell вышла в смежный сегмент — подбор менеджеров среднего звена (management selection), а также организовала интернет-сообщество E-xecutive.ru. И вот теперь еще один неординарный шаг — сделка M&A. Летом этого года Ward Howell завершила слияние с компанией Zest Leadership, консультирующей акционеров и первых лиц в области лидерства и организационного развития. Теперь Ward Howell будет не только искать менеджеров, но и оказывать консалтинговые услуги. Эти шаги все дальше уводят компанию от основной сферы бизнеса — executive search. В кого же превратится Ward Howell?

Охотничий рассвет

О СВОИХ «ТРОФЕЯХ» «охотники за головами» предпочитают не распространяться. Но Сергей Воробьев не скрывает ликования — около месяца назад на работу в компанию Amtel-Vredestein вышел новый генеральный директор Петр Золотарев. Из холдинга «Русские машины» он ушел не без помощи Ward Howell. «Полгода его уговаривал,— признается Воробьев.— Потому что Amtel-Vredestein сложная компания, там требовался человек не робкого десятка». В итоге менеджера соблазнили большей свободой действий. «Красивая была сделка,— потирает руки хедхантер.— В день, когда газеты сообщили, что Золотарев выходит на работу, акции компании взлетели на 20%».

Ward Howell одной из первых в России начала заниматься executive search. В 1993 году партнер американской компании Ward Howell International Майкл Таппан и глава российского отделения аудиторской фирмы Deloitte & Touche Билл Потвин решили начать совместный бизнес в Москве. И предложили Сергею Воробьеву и Георгию Абдушелишвили, имевшим к тому времени небольшой опыт поиска топ-менеджеров, стать партнерами новой компании. «Почему именно нам? Потому что мы были симпатичные, а они — умные»,— скромно замечает Георгий Абдушелишвили.

Российские консультанты стартовали успешно — рынок был практически пуст, и первые серьезные конкуренты появились лишь через год-два. Но, едва встав на ноги, отечественная Ward Howell потеряла «родителей». Сначала из бизнеса вышел Deloitte & Touche — партнеры расстались в 1996 году по взаимному согласию. А в 1998-м международная Ward Howell занялась реструктуризацией. Часть бизнеса она продала за $20 млн американской executive search — компании LAI Worldwide (позже ее саму купило одно из крупнейших в мире агентств по онлайн-рекрутингу — Monster Worldwide Inc.). А оставшуюся часть владельцы выделили в компанию Signium International.

Ward Howell предоставил своим офисам право самим определять собственную судьбу, и российское отделение решило сохранить марку. Долю, принадлежавшую материнской WHI, Воробьев и Абдушелишвили выкупили. «На Западе брэнд Ward Howell просто „убили”, поэтому договориться с правообладателями нам было несложно»,— поясняет Сергей Воробьев. Так Ward Howell International стала чисто российской фирмой. Но комплексов из-за этого владельцы не испытывали.

Рискованный выстрел

ВПРОЧЕМ, КОМПЛЕКСОВ у сотрудников Ward Howell никогда и не было. «Только это не значит, что мы все хамы,— улыбается Георгий Абдушелишвили.— Мы люди воспитанные».

Молодые хедхантеры с самого начала не отличались скромностью. Так, в 1994 году Воробьев и Абдушелишвили назначили себе зарплату по $96 тыс. в год ($8 тыс. в месяц). Позже партнеры купили автомобиль Volvo для разъездов. «Просто мы не должны стесняться ценить свой труд так же, если не выше, чем люди, с которыми мы ведем переговоры»,— поясняет Абдушелишвили.

Воинствующее самоуважение — визитная карточка сотрудников Ward Howell. Оно особенно заметно на фоне других, более спокойных компаний. «Ward Howell агрессивная компания, но в хорошем смысле слова,— уверена партнер компании Amrop Hever Group Екатерина Кимпеляйнен.— Во главе WHI стоят лидеры именно с таким характером, и таких же сотрудников они берут на работу». Например, Сергея Воробьева многие за глаза называют диктатором, жестким и иногда безапелляционным. «Временами в нас проявляется то, что по-английски называется arrogance,— что-то вроде абразивности, как у напильника,— оправдывается Георгий Абдушелишвили.— Но в целом мы конструктивны».

Следующая страница (2/3) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8347 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6426 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7545 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7600 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.