Сеть выросла из хобби.
Бизнесменам из Петербурга и Москвы надоело дарить друг другу кружки и магниты, и они решили создать сеть магазинов подарков и предметов интерьера.
Предприниматели лично
посещают основные мировые
выставки дизайна и
индустрии подарков и
делают там выводы о том,
что модно и нужно для
торговли.
"Бизнес-идея
проекта заключается в
соединении хобби и
бизнеса", -- отмечает
Вячеслав Шуваев,
коммерческий директор ООО
"Зебрахоум" и
совладелец сети магазинов
Zebra Home. Создание новой сети
подарков и предметов
интерьера -- не основной
бизнес четырех частных
инвесторов из Петербурга
и Москвы. В частности,
Вячеславу Шуваеву
принадлежит
международная
риэлтерская компания
Estate-Invest. Другие
соучредители занимаются
ритейлом, ресторанным и
консалтинговым бизнесом.
C весны 2007 г. начали
работать шесть магазинов
в торговых центрах
Петербурга. В сеть
инвестировано 5 млн рублей,
но, по словам Вячеслава
Шуваева, это только начало.
Предполагаемый срок
окупаемости вложений -- от
2,5 лет. До конца лета ООО
планирует открыть еще
четыре магазина.
Подарки отовсюду
"Наша дружеская
компания достаточно много
путешествует. Со временем
по возвращении из разных
стран стало принято
дарить не банальные
сувениры (тарелки, магниты,
кружки и пр. с
изображением посещенного
места), а именно подарки.
Так появилась традиция
посещения в разных
странах магазинов
подарков и предметов
интерьера. Потом так
увлеклись, что начали
ездить на
специализированные
выставки. И так нам все это
понравилось, что
результатом и стало
открытие магазинов", --
рассказывает Вячеслав
Шуваев. Цель посещения
выставок -- отслеживание
европейских трендов и
использование их в
подборе ассортимента
магазинов. Например,
сейчас популярны элементы
декора из каленого стекла
и греческая тематика,
которые приходят на смену
африканским и китайским
мотивам. Сейчас хит продаж
в Zebra Home -- игра в шашки, где
вместо шашек рюмки, также
-- вазы, подсвечники, панно,
выполненные с
использованием каленого
стекла и кованого металла,
и др.
Стрит-ритейл
Планируется и развитие
стрит-ритейла, но будут
рассматриваться места на
так называемых торговых
улицах, поиском которых и
занимается компания. При
этом грамотный подбор
операторов комплексов
может быть на руку
создателям новой сети.
Основная трудность, по
мнению Вячеслава Шуваева,
заключается в поиске
подходящего помещения.
Площадь каждого
работающего магазина -- в
среднем 70 м2. В
ассортименте
представлено более 3 тыс.
наименований продукции.
ООО сотрудничает с
поставщиками из Голландии,
Германии, Польши,
Индонезии, Китая, ОАЭ,
России. При формировании
ассортимента учитываются
следующие критерии: товар
должен нравиться
совладельцам компании.
Также ассортимент должен
постоянно обновляться и
быть современным и
актуальным, поэтому
инвесторы сами ездят
каждые 3-4 месяца на
мировые выставки дизайна
и индустрии подарков.
Половина товаров
представлена в среднем
ценовом сегменте, 45% -- ниже
среднего, и только 5%
продукции продается по
цене выше среднего.
Вячеслав Шуваев
отмечает, что конкуренция
на рынке очень плотная: на
рынке более десятка
сетевиков и сотни
единичных магазинов и
маленьких торговых точек.
В числе крупных игроков --
сети магазинов Le Futur, "Красный
куб", "Академия
подарка", Hallmark и др.
Вячеслав Шуваев,
коммерческий директор и
сособственник ООО "Зебрахоум",
думая о развитии сети,
присматривается к стрит-ритейлу.
есть Мнение
Станислав Скачков,
генеральный директор сети
магазинов "Красный Куб":
"Петербургский рынок
готов к появлению новых
игроков, которые займут
свою нишу, так как все
существующие работают в
разных форматах. Рост
продаж в этом сегменте
составляет 15% ежегодно".