Страница: 1/2
Необходимость купить, продать, обменять или сдать в аренду недвижимость возникает хотя бы раз в жизни почти у каждого. Заниматься этим без участия профессионалов рынка недвижимости, риэлтеров,-- предприятие рискованное.
"Без помощи профессионалов это сделать
невозможно",-- твердили все вокруг моей
маме, когда она взялась самостоятельно
расселять коммунальную квартиру в центре
Питера. Однако в течение месяца она сумела
продать две квартиры, купить три, преодолев
все трудности альтернативных сделок,
съездов, доплат, административных и
юридических проблем. Правда, это был 1998 год.
В то время, по словам риэлтеров, на рынке
недвижимости можно было с легкостью найти
собственника квартиры или дома без помощи
профессионалов, заглянув в газету "Из рук
в руки".
Сегодня это практически невозможно. Как
правило, "тот, кто начинает
самостоятельно искать квартиру,
сталкивается с тем, что большинство
найденных им предложений на самом деле либо
фикция, либо уже проданные объекты. Поэтому
после нескольких таких безуспешных попыток
человек, как правило, обращается в
риэлтерское агентство",-- говорит
директор департамента риэлтерских услуг
корпорации "Бест-Недвижимость" Марина
Некрасова.
Обычно эти фиктивные объявления
публикуют сами риэлтеры, чтобы заманить
клиента удивительно дешевым вариантом, а
потом предложить ему посмотреть чуть более
дорогой объект, который еще есть в базе.
Ведь если человек нашел подходящий вариант
покупки или продажи недвижимости без
помощи риэлтера -- через интернет или базу
агентства, то риэлтер останется без клиента
и без денег.
Как только риэлтер начинает вести поиск,
он сразу требует подписать договор или
внести предоплату. Сумма вознаграждения
обычно устанавливается в процентах от
суммы сделки и варьируется от 1 до 6%. "Каждая
компания стремится предложить наиболее
интересный для покупателя или продавца
квартиры вариант сотрудничества. Ряд
риэлтерских компаний взимает
фиксированный процент от суммы сделки, кто-то
взимает с продавца или покупателя
фиксированную сумму плюс также процент от
сделки",-- говорит генеральный директор
компании "АТТА Ипотека" Александр
Черняк.
Размер вознаграждения в некоторых
компаниях также зависит от стоимости
объекта. Чем дешевле объект, тем больше
процент. "5% от сделки платит продавец
недорогого по нашим меркам объекта
недвижимости (менее $500 тыс.). 3% платит
владелец дома стоимостью до $1 млн. И наконец,
1% агентство зарабатывает на очень крупных
сделках, достигающих десятков миллионов
долларов",-- рассказывают в компании "Терра-недвижимость".
По мнению гендиректора компании Penny Lane Realty
Георгия Дзагурова, разумная стоимость
риэлтерских услуг должна варьироваться в
пределах 3-6% от объема реализации проекта.
В элитном сегменте в отличие от "эконома"
риэлтерские агентства не берут процентов с
покупателя. "Договор на получение
процента от сделки заключается с продавцом.
В других сегментах риэлтеры берут комиссию",--
рассказывает директор по продажам
агентства элитной недвижимости "Новое
качество" Андрей Уфимцев. Сумма
вознаграждения риэлтерского агентства
может варьироваться в зависимости от ряда
других факторов. "В каждом случае
конечная сумма и набор комиссий могут
значительно разниться. Сэкономить можно на
услуге по регистрации объекта недвижимости
или на услуге по поиску объекта и заняться
этим самостоятельно",-- говорит Александр
Черняк.
Без посредников
На первых этапах покупки, то есть при
подборе недвижимости, можно обойтись без
помощи риэлтера, а уж затем прибегнуть к
помощи тех агентств, которые предлагают не
только "комплексное обслуживание", но
еще и отдельные необходимые услуги. "Если
у заказчика нет желания в полном объеме
оплачивать услуги риэлтера, он может
заказывать для себя отдельные работы",--
советует Георгий Дзагуров. "Самостоятельно
можно попытаться только поискать квартиру
в СМИ или интернете. А чтобы за квартиру
внести аванс, проверить документы на
юридическую чистоту, грамотно и
профессионально провести сделку,
безусловно, нужно обращаться к
специалистам. С обменом, расселением
ситуация такая же: самостоятельность в
данном вопросе очень рискованна и, скорее
всего, неоправданна",-- говорит Марина
Некрасова.
По мнению Андрея Уфимцева, можно
сэкономить до 50% от стоимости услуг
риэлтера, если самому заняться поиском
квартиры: "Этот вариант проходит при
солидном запасе свободного времени. После
того как подходящий вариант найден, можно
обратиться в риэлтерское агентство для
проверки правоустанавливающих документов,
организации структуры сделки и ее
юридического сопровождения. В этом случае
услуги агентства будут стоить меньше, так
как квартиру вы нашли сами". Такое
разделение услуг, предоставляемых
агентствами, и их поэтапная оплата стали
уже тенденцией. Недавно ГК МИАН создала
отдельную компанию -- экспертное риэлтбюро
"Тактик & Практик", которое
осуществляет консультационные услуги и
практическую поддержку на различных этапах
проведения операций с жилой недвижимостью.
"Конечно, есть этапы, которые каждый
может выполнить сам, если у него есть на то
время. С другой стороны, встречаются
довольно сложные вопросы, решение которых
требует вмешательства экспертов. Например,
все, что касается непосредственно
заключения договоров. Человеку, не знающему
особенностей и нюансов совершения сделок,
практически невозможно предусмотреть все",--
уверена генеральный директор риэлтбюро "Тактик
& Практик" Гульнара Рахмангулова.
В среднем по рынку услуги риэлтерских
агентств составляют 5-6% от стоимости
квартиры. Если вы заказываете услуги по
отдельности, экономия будет зависеть от
выбранной операции. Однако неленивый
человек все-таки может обратиться к
интернету, который абсолютно бесплатно
выдаст несколько различных вариантов
расписок, договоров и соглашений.
Естественно, крупные агентства
настаивают на том, что только они могут
гарантировать юридическую прозрачность и
чистоту сделки. "Благодаря своим
масштабам и опыту работы сотрудники
крупного агентства обладают всеми
необходимыми связями. Из-за существующей
практики закрытости информации некоторые
вещи нельзя узнать частным порядком, и
небольшая компания или частное лицо просто
не получит к ним доступа",-- утверждает
руководитель отделений "Октябрьское
Поле" и "Сходненское" компании "Инком-Недвижимость"
Михаил Раздольский.