Страница: 3/3
Пришлось пожалеть о своем подарке
и дяде, который купил нерадивому
племяннику на 25-летие макаронную
фабрику стоимостью несколько
миллионов долларов.
Управленческими навыками «мальчик-мажор»
не обладал, однако «тюнинговал»
свое приобретение дорогостоящим
оборудованием из Италии.
Производство уже было запущено,
когда собственник выяснил: рынка
сбыта для его продукции попросту
нет. Вскоре неудавшиеся макаронщики
выставили актив на продажу.
Спекулянты
ОНИ — СТРОИТЕЛИ «потемкинских
деревень». Купив небольшой бизнес,
они спешно накачивают его активами,
чтобы через полгода втридорога
продать. Но бизнес в их руках не
часто оживает: из-под новейшего
оборудования торчат недополученные
лицензии, наспех сколоченная
команда, неотлаженные связи с
поставщиками и замалчиваемые
проблемы.
«Их продукты не всегда адекватны с
точки зрения рынка. Они хотят быстро
развить компанию и желательно при
этом сэкономить. Зачастую они
производят фирмы-однодневки»,—
высказывает свое мнение проект-менеджер
агентства прямых инвестиций «Бизнес-развитие»
Максим Баркасов. Таким торговцам
редко удается достичь цели, ради
которой совершалась покупка.
Эксперт вспоминает клиентов, в
спекулятивных целях недорого
купивших салон красоты. Они
вложились в оборудование, провели
рекламную кампанию. Но салон
находился в непроходном месте, да и
административного таланта у
предпринимателей не хватило: когда
они решили избавиться от салона,
оценка показала, что, несмотря на
вложения, он даже потерял в цене.
«Эти люди склонны верить мифам
рынка,— полагает Баркасов.— Бегло
просмотрев аналитический отчет,
купившись на броскую рекламу
компании-производителя или
вдохновившись статьей о
перспективах того или иного сектора,
они готовы нырнуть в незнакомый
бизнес практически не глядя. У них
нет четких критериев выбора бизнеса,
при покупке они часто меняют
решение и действуют очень
импульсивно».
Истинных профессионалов,
специализирующихся на перепродажах
малых предприятий, среди частных
инвесторов немного: как правило, это
лучше удается фондам прямых
инвестиций. Зато под покупателей-спекулянтов
часто маскируются бизнесмены,
потерпевшие фиаско: не сумев
создать прибыльную компанию и
вынужденные от нее избавляться, они
часто оправдываются тем, что
изначально покупали бизнес ради
перепродажи.
«Из всех обращающихся за покупкой
готового бизнеса лишь 20% знают,
зачем это делают,— резюмирует
Алексей Москвич.— Остальные —
отличные кандидаты на то, чтобы
бизнес угробить».
Сила разрушения
У МНОГИХ ИНВЕСТОРОВ при покупке
готового бизнеса возникают
завышенные ожидания. Оказавшись во
власти некоторых мифов, инвестор
рискует пустить под откос даже
самый прибыльный бизнес.
МИФ ПЕРВЫЙ: в приобретенной
компании нужно первым делом сменить
руководство. Поверенный по делам
корпораций Гарретт Саттон в своей
книге «Как купить и продать бизнес»
приводит в пример поучительную
историю. Владелец компании HVAC
продал компанию горе-предпринимателю.
В первые месяцы тот перессорился с
ключевыми сотрудниками, которые,
обидевшись, переметнулись на
сторону конкурентов. Это ударило по
качеству оказываемого компанией
сервиса и подорвало ее положение на
рынке. В итоге предприниматель не
смог погасить долговую расписку, и
компания вернулась к прежнему
владельцу, которому до конца жизни
так и не удалось отстроить заново то,
что неумелый бизнесмен разрушил за
короткое время.
МИФ ВТОРОЙ: приобретенный бизнес
сможет работать сам по себе. Нельзя
руководить бизнесом, лично не
участвуя в нем ежедневно,
утверждают специалисты. Найти
наемного менеджера, которому можно
доверить компанию, не так-то просто:
воровство управляющих, уверяют
профессионалы,— большой бич малого
бизнеса. Кроме того, размеры
приобретаемых компаний зачастую
таковы, что на зарплату наемному
менеджеру часто уходит львиная доля
начальных доходов.
МИФ ТРЕТИЙ: бизнес можно купить
для «затыкания дыр» в собственной
компании. Алексей Москвич вспомнил,
как к нему обратился владелец фирмы,
занимавшейся поставкой
автозапчастей. Ротация кадров в
компании была столь велика, что
ежемесячно отделу кадров
приходилось отсматривать около
сотни новых кандидатов. Владелец
решил приобрести известное
кадровое агентство, поставляющее
международным компаниям
управленцев среднего и высшего
звена. К счастью, его удалось
отговорить от сделки. В противном
случае главный актив компании — ее
персонал — с высокой степенью
вероятности покинул бы агентство,
не удовлетворившись рутинной
работой по подбору кадров для
одного-единственного заказчика.
МИФ ЧЕТВЕРТЫЙ: прочное положение
компании на рынке — гарантия
будущей прибыльности. «Устойчивое
положение предприятия еще не
означает, что оно — подарок судьбы»,—
уверена Оксана Тимонина. Однажды ее
компания проводила due diligence завода
по переработке лома алюминия.
Первичный анализ нарисовал
радужную картину: достаточное
техническое оснащение, хорошее
качество продукции, эффективное
управление, умеренные
экологические и низкие налоговые
риски, обширная география сбыта.
Однако более детальный анализ
показал, что рентабельность и
устойчивость бизнеса в большой
степени зависят от качества и цены
поставляемого сырья. Изменение
ситуации с поставками могло
кардинально повлиять на
эффективность бизнеса. Кроме того,
по косвенным признакам было
выявлено, что одним из основных
поставщиков является компания,
аффилированная по отношению к
продавцам бизнеса и остающаяся под
их контролем. Экспертиза показала
высокий уровень рисков, и
покупатель отказался от сделки.
МИФ ПЯТЫЙ: доходный бизнес не
продают. Пожалуй, это самый
безобидный из всех мифов. На самом
деле владельцы устают даже от самых
прибыльных бизнесов: уходят на
покой, решают посвятить себя семье и
увлечениям, начинают новые проекты
и уезжают в другие города. Купить по-настоящему
прибыльную компанию сложно, но
можно. Остается только ее не
обанкротить.