Порой готовый бизнес приобретается для последующей перепродажи: в этом случае действия частных предпринимателей схожи с операциями венчурных инвесторов, доводящими до ума перспективный проект и продающими его в зените славы и прибыли. Впрочем, часто при покупке бизнеса предприниматель нацелен в первую очередь на активы фирмы — недвижимость, оборудование и лицензии.

Наконец, помимо рациональных побудительных мотивов частными инвесторами движут факторы личного, психологического свойства — например, жажда самореализации или соображения престижа.

Алексей Москвич из года в год наблюдает явление, которое он окрестил «эффектом 15 декабря». Как правило, сразу после этой даты резко возрастает число заявок от частных инвесторов, желающих приобрести готовый бизнес. Эксперт пришел к выводу, что все дело в бонусах, о выплате которых в это время объявляют в большинстве крупных компаний. «Если топ-менеджеры оказываются недовольны выплачиваемой суммой, зачастую это становится побудительным мотивом, чтобы все бросить и начать свой бизнес»,— считает Москвич. Правило работает и наоборот: зачастую хороший бонус становится той самой монетой в копилке, которой не хватало, чтобы уйти с казенной службы и реализоваться в собственном бизнесе.

СФ выделил несколько основных типажей покупателей готового бизнеса.

Профессионалы

«ДЛЯ НИХ ЦЕННЫ ЛИБО АКТИВЫ (недвижимость, права аренды, оборудование), либо доля компании на рынке. Во многих ситуациях они даже готовы закрыть глаза на не слишком удовлетворительное финансовое положение предприятия, если четко видят, как могут исправить ситуацию»,— объясняет Владимир Ермолаев.

Такие покупатели — прирожденные менеджеры, знающие, как эффективно перестроить структуру компании, отладить бизнес-процессы. Зачастую они имеют годами отработанные схемы оптимизации финансовых потоков. Так, покупатели долго обходили стороной компанию с проблемной отчетностью: ею владели несколько юридических лиц, отношения между которыми были крайне запутанными. Финансовому директору крупной сети автосалонов, подыскивавшей собственный бизнес, на просмотр документов хватило и пяти минут: она сразу поняла, как можно привести дела в порядок.

Обычно покупатель-профессионал уже преуспел в каком-либо виде бизнеса и имеет не только багаж управленческих знаний, но и собственную команду, кочующую вместе с лидером из бизнеса в бизнес. Он прекрасно ориентируется в рынке и знает, какие ниши перспективны и востребованы. Потому главное для него — не объем генерируемой прибыли, а то, что компания производит товар или услугу, на которую предполагается стабильный спрос.

Дилетанты

«ЧАСТНЫЕ ЛИЦА, которые впервые покупают бизнес,— очень специфическая категория инвесторов: они крайне осторожны, все проверяют и перепроверяют, долго решаются на покупку и могут думать буквально месяцами»,— делится наблюдениями Владислав Кочетков. Свое детище такие инвесторы уже давно и в мельчайших деталях нарисовали в мечтах и теперь жаждут воплотить идеал. Поэтому для них много значит внешний вид, комфорт и близость к дому — купившись на это, они зачастую приобретают не самый эффективный бизнес.

Однажды продавался одежный бутик, ориентированный на женщин средних лет и имевший эксклюзивный контракт с немецким производителем. Покупатель прежде работал по найму и никогда не занимался управлением. На покупку он решался три месяца, а чтобы узнать бизнес изнутри, даже отработал две недели за прилавком. После закрытия сделки он признался, что ему всегда нравилось, как выглядит этот магазин, и вот, увидев однажды объявление о его продаже, будущий владелец не смог устоять перед искушением. Впрочем, результатом стало разочарование: разобравшись в тонкостях бизнеса, новый хозяин понял, что больше $5–7 тыс. в месяц на бутике не заработать и о развитии новых торговых точек можно забыть — денег не хватит.

Столкнувшись с типичными проблемами малого бизнеса — поборами со стороны СЭС, пожарников и милиции, воровством персонала, дилетанты пугаются не на шутку и зачастую стремятся поскорее от актива избавиться.

Дарители

ЕЩЕ ОДНА РАЗНОВИДНОСТЬ ДИЛЕТАНТОВ, которая является предметом шуток профессиональных бизнес-брокеров,— клиенты, приобретающие бизнес в подарок. Например, жене — чтобы чувствовала себя при деле. «Как правило, такие покупатели ищут что-то неординарное и красивое. И чтобы офис находился в соседнем подъезде — ведь его так приятно подружкам показать,— живописует Алексей Москвич.— При этом они хотят, чтобы компания работала сама по себе: приносила деньги и не требовала внимания». По словам эксперта, число таких покупателей доходит до 20–30%.

Случаев, чтобы «бизнес-игрушки» развивались особенно успешно, крайне мало, говорят бизнес-брокеры. Хотя те же самые салоны красоты могут протянуть достаточно долго, выходить в ноль или даже приносить небольшую прибыль. Однако гораздо чаще «подарочный» бизнес приносит его владельцам сплошные убытки.

На окончание института богатые родители подарили дочери ресторан, приносящий около $5 тыс. в месяц, а заодно и квартиру рядом с ним. Заведение не проработало и полугода: несколько месяцев барышня пыталась разобраться в тонкостях ресторанного бизнеса, однако вскоре пeреставшая приносить доходы игрушка надоела. В итоге заведение пришлось закрыть, выручив деньги лишь за торговую площадь.