Инвестиции в недвижимость и в ценные бумаги — еще не все способы для частных лиц сохранить и приумножить свои капиталы. Все чаще наши сограждане вкладывают свободные средства в покупку готового бизнеса. «секрет фирмы» выяснил, кто эти инвесторы и чем они рискуют.

Такое объявление корреспондент СФ обнаружил на одном из сайтов, посвященных продаже и покупке готового бизнеса. Чуть дальше — предложения по продаже страусиной фермы за $1,5 млн, акционерной страховой компании с 14-летней историей за $450 тыс. и «агрессивно отрекламированного в прессе и интернете» юридического центра всего за $29 тыс. Похоже, купить готовый бизнес для частного инвестора не труднее, чем приобрести подержанный автомобиль или бывший в употреблении сотовый телефон. Однако так ли это на самом деле?

Рост малых

СОГЛАСНО ИССЛЕДОВАНИЮ КОМПАНИИ «Магазин готового бизнеса Deloshop», в 2006 году в России на продажу было выставлено около 11 тыс. предприятий малого и среднего бизнеса на общую сумму свыше $8,5 млрд. Это на 47% в количественном и на 73% в денежном выражении больше, чем годом ранее.

При этом, отмечают эксперты, наиболее активно растет сегмент малого бизнеса: с 2003-го по 2005 год число продаваемых компаний стоимостью до $100 тыс. выросло практически в три раза, а в 2006-м прибавило еще 50%. Продавцы чаще всего выставляют на продажу предприятия сферы бытовых и персональных услуг, ремонта, автосервиса. В среднем бизнесе другие приоритеты: среди предложений до $1 млн около 40% приходится на обрабатывающие производства.

Между тем каждый пятый покупатель подыскивает себе бизнес в сфере торговли (как правило, не дороже $50 тыс.). Еще по 15–16% предпринимателей готовы окунуться в сферу бытовых и персональных услуг, стать владельцем ресторана или кафе (желаемая цена покупки колеблется в пределах $30–200 тыс.), купить гостиницу, компанию в сфере отдыха и развлечений, обрабатывающее производство.

Исследователи отмечают, что большинство покупателей интересуют бизнесы стоимостью до $100 тыс. Впрочем, уверяет ведущий специалист бизнес-брокерской компании «Гурус» Алексей Москвич, людей, для кого сумма даже в $500 тыс. не проблема, только в Москве несколько десятков тысяч. Иные из них копили на квартиру в центре, а когда недвижимость подорожала, стали вкладывать деньги в дорогие машины, фондовый рынок или приобретать работающий бизнес. Однако машину можно застраховать, ценные бумаги — доверить профессиональному управляющему, а вот в бизнесе рассчитывать придется только на себя.

Покупательные способности

ГОД НАЗАД СЕРГЕЙ, сделавший неплохую карьеру наемного менеджера (все опрошенные СФ малые и средние предприниматели не пожелали афишировать свои фамилии и названия фирм), вместе с партнером решил приобрести собственный бизнес. Начинающие предприниматели подыскивали предприятие, работающее на рынке свыше восьми лет, имеющее налаженное производство и стоящее до $1 млн. Отбраковав компании в кондитерской, текстильной областях и деревообработке, партнеры остановились на производстве мебели. Два месяца ушло на проверку финансового и юридического состояния компании — бизнес оказался вполне успешным. Правда, новые владельцы увеличили производственную площадь, провели небольшой ребрэндинг, обновили оргструктуру предприятия. Пришлось расстаться и с несколькими старожилами, работавшими без особого энтузиазма. «Прибыль пошла сразу,— доволен удачной покупкой Сергей,— инвестиции начали окупаться с первого же месяца». Теперь предприниматель всерьез подумывает о покупке еще одной компании.

Небольшой бизнес, приобретаемый частным предпринимателем, живет по тем же законам, что и крупный корпоративный. И причины, заставляющие инвесторов решаться на покупки, во многом совпадают. Заместитель генерального директора по аудиторской практике аудиторско-консалтинговой компании «Финэкспертиза» Оксана Тимонина выделяет несколько основных мотивов. Один из них — расширение масштабов собственного бизнеса за счет покупки конкурентов.

В начале 1990-х, вспоминает руководитель департамента консалтинга и продаж компании Deloshop Владимир Ермолаев, один предприниматель создал для сестры-учительницы частную школу. Став директором, она самозабвенно руководила учебным процессом, но с экономической составляющей справлялась неважно. Начиная с 2001 года стали расти расходы на аренду помещения, коммунальные платежи, и в 2004-м школу решили продать. Большинство потенциальных покупателей даже не скрывали, что интересуются лишь правами аренды помещения площадью 2,5 тыс. кв. м. О решении закрыть гимназию владельцы уведомили департамент образования, а тот — соседние школы-конкуренты. Владельцы одной из них и выкупили бизнес за $100 тыс. Новые хозяева достигли сразу нескольких целей: избавились от конкурента, улучшили экономику вновь приобретенного бизнеса и расширили свое присутствие в округе.

Другая причина, побуждающая инвесторов совершить покупку,— желание снизить зависимость от контрагентов. Владельцы строительных фирм, покупающие производство пластиковых окон, собственники киосков по продаже слоек, приобретающие кондитерский цех для приготовления теста,— все они хотят одного: сократить издержки основного производства за счет покупки смежного. Пресс-секретарь инвестиционной компании «Финам» Владислав Кочетков, пять лет проработавший в бизнес-брокерской компании, приводит в пример подмосковную фабрику по выпуску недорогой косметики: ее приобрел владелец сети из 50 киосков, торгующих как раз такой косметикой, чтобы обеспечить стабильность поставок.

Иногда основной бизнес перестает приносить былые доходы, и это может стать мотивом для диверсифицикации или желания и вовсе сменить его на более прибыльный. Так поступили два предпринимателя, владевшие в Костроме заводом по производству торгового оборудования. Сделав акцент на поставку продукции в несетевые магазины, они упустили рыночную тенденцию: «сетевики» развивались намного динамичнее и игнорировали не подходившее им оборудование костромского завода. В итоге партнеры решили избавиться от терявшего прибыльность бизнеса и вложили $300 тыс. в завод по производству ролевых ставень, жалюзи и металлических ворот.