Путеводители привели к предпринимательству.
Составление, печать и продажа авторских путеводителей по странам Европы составляет 50% от оборота ООО "Издательство Welcome". Бизнес родился из увлечения хозяйки.
Вторую половину бизнеса формирует
рекламное агентство,
специализирующееся на графическом
дизайне. При этом издание
путеводителей было и остается
любимой составляющей всего дела для
его основательницы Натальи
Землянской. Тем более что именно с
путеводителей началась история
этого бизнеса.
Пошло-поехало
Идея написать собственный
путеводитель, основанный на личных
наблюдениях, пришла Наталье
Землянской еще в 1985 г., во время
первой заграничной поездки в
Восточную Европу. Вернувшись из
тура, Наталья, тогда еще научный
сотрудник, в красках рассказывала
знакомым о поездке. Но в начале
перестройки выездной туризм еще не
был свободным и разнообразным, и
идею пришлось отложить. Вторая
попытка создать путеводитель имела
место уже в начале 1990-х -- после
путешествия по Скандинавии
предпринимательница даже составила
план будущего издания. А вот
осуществилась идея только в 1995 г.,
когда совместно со своим партнером,
владельцем турфирмы, Наталья
выпустила путеводитель по Парижу --
самому востребованному на то время
направлению. "Тогда была
непонятна его дальнейшая судьба, --
вспоминает Землянская, -- то, что это
превратится в серию, мы не думали до
того, как появился второй
путеводитель. Хотя и он появился
почти случайно: я ездила много раз в
Финляндию, и мне захотелось
написать про это. А потом нашими
справочниками заинтересовались
турфирмы, и пошло-поехало".
Для кого
До сих пор львиную долю изданий
пишет и готовит к выпуску сама
Наталья Землянская. Кроме нее в
фирме работает 10 постоянных
сотрудников и почти столько же
фрилансеров: дизайнеров, авторов,
корректоров. В год выпускается
четыре-шесть путеводителей, включая
переиздания, обновленные и
дополненные новой актуальной
информацией в соответствии с
развитием туристов и технологий.
Сейчас выпущено 19 путеводителей и 25
переизданий. Книги выпускаются
тиражом от 5 до 15 тыс. экземпляров.
География путеводителей
обусловлена пристрастиями хозяйки
издательства. В списке изданий пока
нет модных теперь экзотических
направлений, поскольку сама Наталья
предпочитает путешествия по Европе.
Реализуются путеводители
частично через книжные магазины,
частично через турфирмы, покупают
их и русские диаспоры за рубежом.
Испытано на себе
Главный принцип путеводителей
Землянской, от которого она не
отступает ни на шаг, -- вся
информация в книге должна быть
проверена опытным путем: стоимость
музеев, дешевые рестораны,
особенности менталитета жителей
страны пребывания... Как будто ваш
приятель недавно съездил в
путешествие и рассказывает вам о
своем опыте.
Этим путеводители Welcome отличаются
от большинства издаваемых в России
переводных путеводителей. "У нас
есть главный конкурент, который
тоже выпускает авторские,
оригинальные путеводители, -- это
издательство "Вокруг света". Но,
естественно, мы -- малый бизнес, мы не
можем с ними конкурировать в полной
мере, просто стараемся удерживаться
в нише, которую заняли больше 10 лет
назад", -- признает Землянская.
Издательство "Вокруг света"
также выпускает путеводители,
написанные авторами-путешественниками.
В их библиотеке более 70
путеводителей, среди которых есть
такие страны, как Тунис или Бразилия.
Также издательский дом "Афиша
Индастриз" выпускает собственную
серию "Путеводители Афиши".
Еще один потенциальный конкурент
бумажных путеводителей --
электронные карты, системы GPS и
интернет-сайты. По словам
Землянской, хотя она и опасалась
электронного конкурента, но пока
заметных спадов в продажах бумажных
путеводителей не наблюдалось. По
опросам даже молодые туристы,
которые проводят много времени в
Сети, в поездке больше доверяют
бумажному источнику, у которого не
сядет батарея и не сломается
дисплей.
Сегодня оборот небольшого
издательства Welcome составляет 4 млн
рублей в год. Продажа путеводителей
уже стала доходной частью бюджета
компании. В начале же это
направление дотировалось за счет
работы рекламного агентства.
Генеральный директор ООО "Издательство
Welcome" рассказывает, что в начале
работы специально купила ризограф и
стала брать заказы на рекламу, чтобы
поддерживать "путеводительный"
бизнес, который был для нее так
дорог. Рекламное агентство работает
и сейчас, занимается графическим
дизайном и оперативной полиграфией.
Предприниматель Наталья
Землянская выпустила уже 19
путеводителей по европейским
странам.
На заметку
Люди хотят видеть в путеводителях:
- адреса доступных по цене отелей,
кемпингов, ресторанов и кафе;
- информацию о
достопримечательностях страны
пребывания, связанную с историей и
культурой их родной страны.
Источник: ООО "Издательство Welcome"