Страница: 1/2
То, что у французов вызывает восторг, русскому человеку может и не понравиться
Два года назад Ольга Щемелинова организовала фирму по ароматизации помещений с соответствующим названием «Аромамедиа». Клиенты у Ольги самые разные — начиная от народных избранников, жаждущих еще более пылкой народной любви, и заканчивая владельцами мокрых собак с неприятным запахом.
Ольга Щемелинова окончила
медицинский институт по
специальности «лечебное дело»,
работала в реанимационном
отделении Всесоюзного научного
центра хирургии 1-го ММИ им. И. М.
Сеченова.
— Низкие заработки и нехватка
медикаментов, среднего и младшего
медицинского персонала заставляли
задумываться о будущем. Бабушка,
опытный главный бухгалтер банка, и
мама, ведущий экономист оборонного
предприятия, посоветовали получить
новое образование в Финансовой
академии.
Ольга поступила на вечернее
отделение и в 1985 году устроилась на
работу во внешнеторговое
объединение «Союзхимэкспорт»
простым бухгалтером. Ушла оттуда в
2002 году, будучи уже финансовым
директором.
— Почему ушли? — Наша организация
начала делиться на части, каждый
уходил вместе со своим направлением.
А я ушла просто в свободное плавание.
Вместе с сыном мы стали заниматься
производством наружной рекламы. Кое-как
выживать было можно, но ни о каком
развитии речи не шло— весь рынок
уже был поделен крупными и мелкими
игроками, кроме нас производством
наружной рекламы только в Москве
занимались 2 тыс.
компаний. К тому же я очень быстро
поняла, что это не мое.
Общение со старыми партнерами по «Союзхимэкспорту»,
продавцами и производителями
отдушек, привело к рождению новой
идеи.
— У человека пять органов чувств,
но в области рекламы задействованы
только глаза и уши.
При этом одним из самых
действенных органов является нос. Я
стала развивать это направление,
связалась с прежними партнерами,
западными компаниями, которые
продолжали поставлять в Россию
отдушки. Они как раз искали новые
рынки сбыта. Одним из таких рынков
был аромамаркетинг — в России в те
годы начали появляться компании,
предлагавшие услуги по
ароматизации помещений.
Ароматизация проводилась самыми
примитивными методами: сжигания,
нагревания либо разбрызгивания. Мне
такиеспособы категорически не
нравились. Дело в том, что аромат
представляет собой пирамиду,
состоящую из трех аккордов —
головного, сердцевинного и
шлейфового. При нагревании самое
ценное, верхняя часть аромата, а за
ней и сердцевинная быстро
улетучиваются и остаются только
нижние ноты, не всегда сохраняющие
его красоту. Поэтому приборы, в
которых применялось нагревание или
сжигание, мной были сразу отклонены.
Я стала ездить по миру в поисках
подходящих устройств.
Забота о микроклимате Путь Ольги
лежал во Францию.
— Как же красиво и
профессионально французы
рассказывали об ароматах! Однако
выяснилось, что приборы по
ароматизации помещений
производятся там только опытными
партиями. Правда, французы обещали
при необходимости организовать
массовое производство в странах
третьего мира. Мне же перед
заключением контракта непременно
хотелось увидеть, как делают
приборы.
— То есть то, что вы собирались
сделать, не было востребовано нигде
в мире? — Особый интерес к
аромамаркетингу в начале 1990-х годов
проявили Америка, Япония и страны
Западной Европы, но налаживать
крупномасштабное производство
никто не рисковал, не был
сформирован рынок сбыта, поэтому
все шло медленно и осторожно. Среди
компаний, работающих в этой области,
мы стали известны, и уже к нам в
Москву начали приезжать
представители различных компаний
из Греции, Латвии.
Но нас все время что-то не
устраивало— например, был вариант
изготавливать пластмассовые
устройства, что не советовали
парфюмеры, так как ароматы имеют
высокую концентрацию.
Наконец, мы нашли фирму в Германии
с красивым названием — Vapo d’or («золотой
пар»).
Она сильно отличалась от своих
конкурентов: имела локальное
серийное производство и успешную 15-летнюю
историю работы.
Все устройства они делали из
металла или дерева. Главным же
отличием было то, что ароматические
вещества распространялись по
принципу воздушной диффузии без
нагрева и искусственного
нагнетания.
Аромат, распространяемый такими
машинами, звучит в воздухе
одновременно всеми тремя аккордами,
не оседает на поверхности, не нанося
вреда людям и окружающей среде.
Таких аромамашин в Россию тогда
никто не поставлял.
В 2005 году с немецкой фирмой был
заключен эксклюзивный контракт на
работу в России.
Одним из его условий было
выполнение плана продаж в размере
?20 тыс. в месяц.
— Сколько стоил один прибор? —
Начиная от ?35. Если брать
сегодняшний ассортимент, то самая
большая аромамашина, привезенная
нами в Россию, стоит ?20 тыс.
— А расходные материалы? —
Возьмем обычного клиента —
нотариуса, который хочет
ароматизировать свой рабочий
кабинет. На площадь 20 кв. м ему
потребуется устройство стоимостью
?150 плюс картридж с ароматом. В
первый год бюджет одного месяца
ароматизации составит ?62,5, во
второй и все последующие — ?50 в
месяц, то есть 60 руб. в день.
Это вполне приемлемая цена,
учитывая высокую стоимость услуг
нотариальной конторы.