Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
По тонкому льду

Ольга Колтунова, 16.07.07

Страница: 1/2

Группа компаний «Ледово», один из ведущих игроков рынка замороженных продуктов, в надежде преодолеть кризис, собирается загрузить более трети мощностей продукцией private lable. Аналитики сомневаются, что подобные шаги помогут владельцам компании увеличить доходность своего бизнеса.

Трудовая биография основательницы компании «Ледово» Надежды Копытиной началась с жизненной драмы. В 1988 году она приехала из Нижневартовска поступать в МГУ и провалилась на экзаменах. Расстроившись, несостоявшаяся студентка сыграла в наперстки и проиграла несколько месячных зарплат своих родителей. Чтобы заработать на жизнь, она решила заняться торговлей.

«В самолете я познакомилась с литовскими бизнесменами, они рассказывали мне о том, как выгодно торговать крабовыми палочками, – вспоминает Копытина. – Я внимательно слушала. Полет длился восемь часов, и делать было нечего. Позже прошлась по московским магазинам, где работники мне сказали, что крабовые палочки пользуются огромным спросом». Надежда Копытина начала закупать палочки и сбывать их оптом на рынках. Уже в 1994 году она основала дистрибуторскую компанию «Сальмон», которая занялась торговлей разнообразными замороженными продуктами. На крабовые палочки приходился основной оборот фирмы. 

Сделай сам

В середине 1990-х годов владелица «Сальмона» задумалась об организации собственного производства. К этой идее ее подтолкнули недобросовестные поставщики, которые завезли с Дальнего Востока несколько тонн некондиционных креветок. Дело в том, что продукт, замороженный без добавления воды, находясь в холодильнике, очень быстро высыхает. Что и произошло с партией креветок. Подсчитав убытки, Надежда Копытина начала искать площади для собственного цеха заморозки.

В 1996 году она приобрела помещение в поселке Долгое Ледово, неподалеку от подмосковного Щелкова, а затем переименовала компанию по названию места расположения предприятия. В помещении установили машину для глазирования креветок, упаковочное оборудование и морозильные камеры.

Свои морепродукты «Ледово» начала продвигать под брендом «Сальмон». В расчете на будущее бизнес-леди купила глазировочную машину мощностью две тонны креветок в час. При этом компания продавала всего по три тонны в месяц. Простаивало и упаковочное оборудование, поэтому Копытина решила заняться упаковкой замороженного картофеля и производством замороженных шампиньонов.

Для замороженных овощей маркетологи компании создали бренд «Снежана». Картофель и шампиньоны пользовались хорошим спросом. Но Копытина столкнулась с нестабильностью поставок сырья. В те времена в стране работало всего два-три хозяйства по выращиванию шампиньонов, созданные еще в советские времена, а импортные грибы стоили дорого. Бизнес-леди решила заняться еще и выращиванием грибов. В создание подмосковной фермы она инвестировала $7 млн. Источники финансирования Копытина не уточняет. Однако, очевидно, что торговые операции в то время приносили очень хорошие прибыли.

«В 2000 году мы закончили строительство фермы и начали выращивать опытные партии грибов, – вспоминает Копытина. – Бизнес оказался непростым. Грибам нужны определенная температура и влажность, а само производство должно работать 24 часа в сутки». Между тем на фоне отсутствия конкурентов торговля шампиньонами приносила неплохой доход. Копытина морозила не все грибы, часть урожая продавала в свежем виде. «В начале 2000-х годов шампиньоны стоили примерно столько же, сколько и мясо», – отмечает Надежда Копытина. Грибы стали добавлять и в замороженные овощные и рисово-овощные смеси, за счет которых был расширен ассортимент под брендом «Снежана». 

Тяжелый актив

Бизнес успешно развивался, пока компания «Ледово» не приобрела в 2003 году еще один производственный актив – завод в городе Светлое Калининградской области, где стала производить замороженные креветки и пресервы (вареные или соленые морепродукты в рассоле или соусе, срок хранения которых не превышает трех месяцев). Сегодня мощность предприятия составляет 8000 тонн замороженных морепродуктов и 12 млн банок пресервов в год.

«Завод по производству морепродуктов должен находиться недалеко от порта, а в Калининграде порт никогда не замерзает. Логистика получается очень удачная», – поясняет Копытина. Однако на предприятии практически сразу после его покупки начались серьезные проблемы с электроэнергией. В чем была причина проблем, владелица «Ледово» не уточняет. «Подача электроэнергии на наше предприятие периодически прекращалось по вине соседей», – говорит она.

«Для компании, которая производит замороженные продукты, перебои с электроэнергией очень опасны. При размораживании товара страдают его вкусовые качества. При вторичной заморозке креветки становятся жесткими, а если они упакованы, то в упаковке появляется много крошеного льда, что также не соответствует стандартам качества», – комментирует бывший менеджер по закупкам компании «Росток» (производит замороженную продукцию под брендом «Росток»).

Приобретение проблемного предприятия подкосило бизнес «Ледово». Как призналась Надежда Копытина, пик развития компании пришелся на 2001 год, а с 2002-го оборот и прибыль начали падать. В 2006 году оборот «Ледово» составил 508 млн руб., чистая прибыль – около 41 млн руб. Компания выпустила в общей сложности около 5500 тонн продукции всех категорий. Все эти показатели примерно в полтора раза меньше, чем в начале 2000-х.

Проблем добавило и грибное направление. В последние годы выращиванием грибов в России занялись многие хозяйства, что обострило конкуренцию и снизило цены на этот товар. Если бы «Ледово» не производила морепродукты (в 2006 году на них пришлось 60% оборота компании), она потерпела бы убытки. «Зарплату сотрудникам агрокомплеса пришлось бы выплачивать сушеными грибами», – шутит Копытина.

В прошлом году «ледовский» агрокомплекс вырастил 650 тонн грибов. Большую часть продаваемых грибов «Ледово» импортирует из Польши, затем упаковывает и продает под своей маркой. В 2006-м компания завезла примерно 1350 тонн грибов. «Расширять производство собственных шампиньонов на уже имеющейся ферме невыгодно, поскольку она находится в Подмосковье, где дорогие аренда и электроэнергия. Нам пришлось бы инвестировать $10 млн. Окупить такие затраты можно было бы через 10 – 15 лет», – поясняет Копытина.

Как считает глава «Ледово», компания допустила ряд стратегических ошибок, сдержавших развитие бизнеса. Например, запретила оптовикам самовывоз продукции с завода. «Чтобы не тратить время на ходоков, закупающих маленькие партии грибов, – пояснила Надежда Копытина. – На тот момент это было ошибкой, которую мы исправили». Однако эксперты считают ограничение самовывоза оптимальным решением. «Многие крупные производители стараются организовать сбыт таким образом, чтобы напрямую работать только с крупными дистрибуторами. Более мелкие продавцы переводятся на субдистрибуцию», – говорит Александр Цаголов, генеральный директор компании «Ай-Си-Эс» (крупнейший дистрибутор товаров FMCG в столичном регионе).

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8356 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7554 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7609 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.