ПОБОЧНЫЙ ЭФФЕКТ

ЕЖЕГОДНЫЕ рекрутинговые игры затрагивают немало преподавателей, в бизнес-школах не работающих. Для профессора химии Принстонского университета Дэвида МакМиллана всякий раз бывает нелегко понять, как поступить правильно в той или иной ситуации. Значительные доходы ему приносят связи с такими крупными фармкомпаниями, как Amgen и Merck & Co. Какие-то из них платят ему за консультации. Bristol-Myers Squibb Co. выделяет $100 тыс. в год на научные разработки студентов-химиков из Принстона.

Многие из этих же бизнесов с готовностью прислушиваются к его кадровым рекомендациям, рассказывает МакМиллан и добавляет, что советует учащимся соглашаться на работу в корпорациях, которые, по его мнению, им подойдут, а не направляет лучших из них к тем, кто недавно оплатил его консультации или перевел крупную сумму на научные исследования. В Amgen от комментариев отказались. Merck и Bristol-Myers Squibb заявили, что считают возможность подбора сотрудников полезным побочным эффектом финансирования научных исследований.

Скорее всего, контакты между преподавателями и рекрутерами будут только крепче. Ведь плата за консультации остается значимой частью доходов многих профессоров. Более того, лучшие студенты нередко получают сразу не одно и даже не два предложения, так что кадровикам приходится участвовать в жесткой борьбе за персонал. А уж если у компании возник дефицит сотрудников, она может прибегнуть к самым неординарным методам.

Яркий пример - Valero Energy. По словам Дэна Гилберта, который до недавнего времени был менеджером Valero по глобальному рекрутингу, в прошлом году образовалось более ста мест для стажеров - в десять раз больше, чем предыдущим летом. Менее чем за две недели до ярмарки вакансий в кампусе Техасского университета в Сан-Антонио оставалось еще несколько свободных мест. По словам Гилберта, который сейчас руководит собственной консалтинговой фирмой, ждать до ярмарки было нельзя - кандидаты достались бы конкурентам.

В апрельском интервью BusinessWeek Гилберт рассказал, что он обратился к инструкторам по практике в Техасском университете в Сан-Антонио и трех других вузах в том же районе, предложив им за имена перспективных студентов бензиновые карточки по $25 (Гилберт сообщил, что их называют "карточки на пиво", поскольку они годятся для покупок в магазинчиках на АЗС). Тот, кто убеждал того или иного кандидата выбрать Valero, получал еще одну бензиновую карточку, уже на $100.

И это сработало. По словам Гилберта, на крючок попались семь инструкторов, передавших компании имена своих лучших учащихся (даже с учетом его пожеланий не брать в расчет молодых людей с татуировками или усами и бородой). За неделю большая часть вакансий была заполнена. Valero утверждает, что не одобряет использование бензиновых карточек в качестве вознаграждения за предоставление информации о студентах. Но у Дэна Гилберта нет никакого чувства вины, и оправдываться он не намерен. "Это все равно как если бы во время осады у вас появились союзники за крепостной стеной, - замечает он. - Мы меняем правила под себя".

Брюс Говард, помощник директора по связям с работодателями из Техасского университета в Сан-Антонио и управлявший ярмаркой вакансий, был удивлен, когда BusinessWeek сообщил ему, что Valero использовала инструкторов в целях рекрутинга. По его словам, Valero публикует информацию о вакансиях - она доступна всем студентам. Но привлекать инсайдеров, чтобы выбрать лучших? Это, считает Брюс Говард, "почти предательство".