Взять деньги на новый проект у известного бизнесмена - неплохая идея. А вот даст ли он?
БЫТЬ БОГАТЫМ И ЗНАМЕНИТЫМ
ПРИЯТНО.
Один минус - вокруг
обязательно начнут виться
люди, позарившиеся на ваши
деньги. Речь даже не о
налоговой инспекции, а о
предприимчивых
согражданах, которые
считают, что разработали
рецепт успеха. Не хватает
только начальных
инвестиций. Ваших
инвестиций.
К Давиду Якобашвили,
совладельцу крупнейшей
соково-молочной компании в
России, деловые
предложения от незнакомых
ему людей идут плотным
потоком - одно-два в день. В
основном по электронной
почте. Хотя иногда люди
дозваниваются до
председателя совета
директоров "Вимм-Билль-Данна"
(ВБД), прорвавшись через
приемную. Или сами к нему
подходят -на конференциях,
концертах и церемониях, где
бывает Якобашвили. "Я
готов рассматривать любые
предложения,-признается
бизнесмен.-Но надо, чтобы
хотя бы на слух дело
казалось интересным. А
таких - одно из десяти,
большинство же - "дети
лейтенанта Шмидта".
Однажды, например, до
Якобашвили дозвонился
человек, работающий
водителем маршрутного
такси. Он предлагал "уникальную
систему дистрибуции",
что, видимо, и подкупило
секретариат бизнесмена. Но
через 15 минут разговора
выяснилось, что речь идет
об элементарном развозе
товаров с учетом пробок (такие
маршруты просчитывает
отдел логистики). На этом
разговор был закончен.
Водителю еще повезло, что
он успел объяснить суть
идеи. Если на вопрос, в чем
состоит предложение,
отвечают: "Это не
телефонный разговор",- Якобашвили
обычно кладет трубку. Но
если идея в первом
изложении кажется толковой,
он всегда перезванивает:
"Вдруг человек что-то и
вправду знает".
Почувствовав, что проект
перспективный, Якобашвили
отдает его своим
специалистам. Они начинают
вникать в детали. Недавно,
например, некие
предприниматели
предлагали инвестировать в
изобретенную ими установку
по борьбе с колорадским
жуком. Но когда вопрос
стали изучать менеджеры
Якобашвили, выяснилось:
изобретение, во-первых, не
уникально, а, во-вторых,
технология не доработана и
не опробована -только для
завершения опытной
установки требовалось
добавить $1 млн к вложенным
ими $10 000. Давид Якобашвили
инвестировать в проект не
стал.
Отказался он вкладывать
деньги и в разработку
единственного в мире
месторождения рения,
редкого металла,
используемого в
специальных сплавах,
обычно производимых по
военным заказам. Именно
военная составляющая и
отпугнула. "Мы решили не
связываться",-говорит
Якобашвили. Кроме того, не
было гарантий, что удастся
добыть заявленное
количество металла.
А если бизнесмена все
устраивает и он готов дать
денег? Тогда он обсуждает
проект с партнерами.
Например, крупнейший
акционер ВБД Гаврил Юшваев
вместе с ним инвестировал в
производство зерна и хлеба
в Волгоградской области, в
молочные хозяйства под
Москвой и девелоперские
проекты. Если партнеров
проект не вдохновляет,
Якобашвили готов
действовать один. Так он
вложил 250 млн рублей в
производство строительных
смесей и гипсокартона в
Кабардино-Балкарии. На
Якобашвили когда-то вышел
кабардинский
предприниматель-предлагал
печь для обжига гипса
собственной разработки.
Обещал, что предприятие
окупится за год. "Идея
казалась интересной - мы
видели, как развернулась в
России Knauf,-вспоминает
Якобашвили.-Если бы завод
был в Москве, я бы в прибыли
давно был. Но мы оттуда
шесть лет не видели ни
копейки". В чем дело?
Возникли проблемы и с печью,
и с персоналом, и с местной
администрацией. Для
исправления
технологических
недоработок в завод нужно
вложить еще $2 млн, но
Якобашвили воздерживается-"пока
с президентом республики о
гарантиях не договорятся".
Вообще, примеров успешных
инвестиций в проекты,
предложенные со стороны, не
так много, и те, по большей
части, связаны с покупкой
земель или недвижимости.
Подмосковное хозяйство
Макарово или мелькомбинат
№4 в Москве, на месте
которого теперь будет
строиться бизнес-центр и
жилье в рамках проекта "Сити-2".
"Со строительными
проектами без конца
обращаются, но предлагают
то, что на сайтах есть, что
мы и сами найти можем", - сетует
Якобашвили. Или недавно
пришло предложение:
круглый лес экспортировать
невыгодно, интересно
перерабатывать древесину.
"Это я и так знаю, - говорит
бизнесмен. - Вот если бы
прислали проект, расписав,
откуда сырье брать, куда
выгоднее везти продукцию,
какие будут налоги на какой
стадии проекта..."
Но такие проработанные
обращения попадаются еще
реже, чем интересные идеи,-одно
на сотню. Для Якобашвили
также важно, чтобы автор
был готов сам заниматься
проектом, а не
перекладывать на третьих
лиц. Бизнесмен вспоминает
только один пример, когда
инициаторы проекта сами же
его и реализовывали, -это
производство защитных
капюшонов (противогазов)
"Феникс".
За последние 15 лет
совладелец ВБД
поучаствовал деньгами - хотя
бы небольшими - более чем в 200
проектах. Чаще всего время
и деньги были потрачены зря,
признается Якобашвили. Так,
лет 10 назад он инвестировал
$240 000 в систему обнаружения
определенной точки в
городе (тогда еще не было GPS)
- с помощью этой системы
можно было искать угнанные
автомобили. Разработчики
продемонстрировали отчеты
об успешных опытах. Но на
практике система оказалась
не такой точной, как хотел
инвестор: не "видела"
автомобиль, стоящий в
гараже, и давала отклонение
метров в сто. "Нам просто
заморочили голову",-
констатирует инвестор.
Впрочем, он по-прежнему
готов изучать поступающие
предложения: "Двери
всегда открыты". Ведь
идея разливать соки в
начале 1990-х тоже родилась
не у него. Два молодых
предпринимателя, Михаил
Дубинин и Сергей Пластинин,
арендовали тогда маленькую
производственную линию, но
им не хватало денег на
развитие. Якобашвили и
Юшваев проявили интерес.
Итог? Нынешняя
капитализация "Вимм-Билль-Данна"-$3,66
млрд.