Страница: 2/2
- Облигации пользовались
спросом?
- Объем заявок на все
выпуски трехкратно
превосходил объемы
размещения! Это индикатор
того, что российский рынок
стал интересен
международным инвесторам.
Они голосуют деньгами за
перспективы рынка
факторинга. Раньше
господствовала точка
зрения, что факторинговая
компания, находящаяся
внутри банковской
структуры, имеет по
сравнению с независимой
фирмой серьезные
преимущества с точки
зрения финансирования.
Банк - это денежный мешок, и
он будет давать ей деньги.
Но в итоге оказалось, что
все обстоит в точности до
наоборот. У факторов,
зависящих от банков, есть
серьезные ограничения по
росту. Да, банк может дать
$100 млн, может дать $200 млн, но
вот уже $1млрд он дать,
скорее всего, не может. За
такими деньгами нужно идти
на внешние финансовые
рынки - а для этого фактору
нужен большой собственный
капитал, нужна длительная
позитивная история, чтобы
инвесторы тебе верили и
давали деньги. У нас не было
"своего" банка,
поэтому наши первые шаги
были тяжелее, приходилось
добывать средства где-то на
рынке, вместо того чтобы
получать их у "мамы".
Но сейчас мы вышли на
качественно новый уровень:
наш портфель сегодня
находится на уровне $1 млрд,
а где-то концу года он, по
всей видимости, достигнет $2
млрд. Такой бизнес уже
становится интересен
инвестору. У нас постоянно
раздаются звонки от
инвесторов: "Возьмите,
возьмите деньги". Если бы
мы были банком, сейчас бы
входили в число крупнейших!
- Да, вы активно
привлекаете капиталы,
активно раздаете кредиты -
но вот российские банки уже
несколько лет занимаются
тем же самым, и сейчас
начались проблемы с
невозвратами!
- В этой ситуации можно
увидеть еще один аргумент в
пользу факторинга. В
Великобритании, где
факторинг занимает
примерно 13% ВВП и рост рынка
составляет около 15% в год,
факторинг появился после
банковского кризиса. Были
колоссальные невозвраты, и
банки приняли решение: всех
клиентов, у кого нет
твердого залога и которые
не вполне удовлетворяют
требованиям, предъявляемым
к заемщикам, но у которых
есть хорошая дебиторская
задолженность,
перенаправлять в
факторинговые компании. И
эти клиенты финансируются
под "дебиторку".
Кризис, вызванный плохим
риск-менеджментом,
подтолкнул развитие
факторинга. Я думаю, что
Россию, видимо, тоже ждут
некоторые проблемы с
невозвратами, и это станет
подстегивать факторинг.
- А факторинг больше
защищен от невозвратов, чем
банковский кредит?
- Да, факторинг может быть
более защищенным
инструментом, чем
банковский кредит, но при
условии, что вы правильно
управляете рисками.
Качество риск-менеджмента -
это очень серьезный барьер
при вхождении на рынок
факторинга. А качество риск-менеджмента
базируется на статистике.
По большому счету, у кого
больше статистики - тот
лучше управляет рисками. Со
многими дебиторами мы
работаем по несколько лет.
А новому игроку неоткуда
взять сведения о клиентах.
На рынке факторинга нельзя
использовать статистику
банковских кредитов.
Например: крупная торговая
сеть, скорее всего,
является очень хорошим
заемщиком с точки зрения
банка. Но с точки зрения
небольшого поставщика это
очень плохой заемщик,
потому что этот поставщик
для сети не важен, такую же
продукцию могут
предоставить еще десятки
поставщиков, и сеть ему не
платит в срок, если вообще
платит. Поэтому с точки
зрения товарного кредита
рейтинг этой торговой сети
будет гораздо ниже. У нас
эффективная статистика по
отсрочкам платежа
появилась только примерно
после 4 лет работы.
- Но хотя вы работаете уже
столько лет, по вашим же
словам, 90% потенциальных
клиентов про факторинг и не
слышали. Вы пытаетесь их
"просветить"?
- Это главная наша задача.
В этом году мы выделили 3
млн долларов на
образовательные программы.
Наша цель - максимально
давать информацию, причем
не о "Еврокоммерц", а о
факторинге. Если факторинг
будет в этой стране
развиваться, то уж "Еврокоммерц"
точно станет расти.
++
| РЕЗЮМЕ ГРИГОРИЯ
КАРПОВСКОГО |
| ГОД РОЖДЕНИЯ: 1979
ОБРАЗОВАНИЕ: МГУ,
экономический факультет |
| ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
до работы в "Еврокоммерц"
осуществлял |
| руководство в компаниях
Electrolux, AEG; основал Neidermans |
| Finanz Korporation (консалтинговый
бизнес в области
маркетинга, |
| бизнес-тренингов и
постановки
управленческого учета).
Также |
| создал консалтинговую
компанию Neumark, профилем
которой |
| является постановка
управленческого учета
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: |
| женат, имеет дочь |
| ЧТО ТАКОЕ "ЕВРОКОММЕРЦ"
|
| ГОД ОСНОВАНИЯ: 2000
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
факторинговая компания |
| ОСНОВНЫЕ ВЛАДЕЛЬЦЫ:
менеджмент компании, Troika
Capital |
| Partners и фонд Russia New Growth Fund,
бенефициарами которого |
| выступают ЕБРР и Temasek
Holdings ШТАТ: около 300 человек
ОБЪЕМ |
| УСТУПЛЕННЫХ ДЕНЕЖНЫХ
ТРЕБОВАНИЙ В 2006 ГОДУ: 66 млрд
руб. |
| РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОФИСЫ в 54
регионах РФ КОЛ-ВО КЛИЕНТОВ:
около 2000 |