Объем рынка факторинга в России достиг $11 млрд, и, по оценкам президента компании "Еврокоммерц" Григория Карповского, он находится в самом начале своего развития. Сегодня лишь каждый десятый потенциальный клиент знает, что такое факторинг и зачем он ему нужен.

По единодушному мнению экспертов, рынок факторинга в России наконец-то сформировался. Причем рынок этот весьма консолидированный: уже много лет подряд основными игроками являются те компании и банки, которые первыми начинали факторинговый бизнес и остаются на рынке старожилами. Уже несколько лет всего 4 игрока занимают около 80% рынка. Только на первый взгляд данный рынок является высококонкурентным и не может расти очень быстро, а на самом деле все гораздо интереснее.

- Скажите, если факторинговый рынок России действительно, как говорят специалисты, уже "сформирован", означает ли это, что эпоха быстрого роста рынка закончилась?

- Нет, я думаю, что в ближайшие 5 лет рост будет значительным. Почему я так думаю? Во-первых, я сравниваю доли факторинга в ВВП разных государств. В среднем в развитых странах объемы рынка факторинга составляют около 10% ВВП. В Восточной Европе это 3 - 4%. В России пока чуть больше, чем 1%. Есть еще колоссальный потенциал для роста. Ведь что такое факторинг? Есть банки, для которых кредитование - профильная функция, а есть торговые компании, которые, может быть, и не хотели бы кредитовать своих покупателей, но вынуждены это делать из-за конкуренции. Для них выдача товарного кредита - непрофильная функция. И факторинг - это аутсорсинг данной функции. Другими словами, факторинг является заменителем товарного кредита, самостоятельно предоставляемого компанией-поставщиком. Следовательно, потенциальный рынок факторинга - это все отсрочки платежа, которые только есть в экономике. По нашим подсчетам, в одном только потребительском рынке объем отсрочек составляет минимум $240 - 250 млрд. Из этой огромной суммы едва ли десятая часть охвачена услугами факторинговых компаний. В 90% случаев люди просто не знают, что такое факторинг. Поэтому не так важно, кто сегодня является лидером на рынке факторинга. Все эти лидеры пока что делят лишь ничтожный сегмент огромного потенциального рынка. И конкуренции между крупными факторинговыми компаниями фактически сегодня не существует. Мы не отбираем друг у друга клиентов. Наши новые клиенты - это те, кто еще вчера не знал, что такое факторинг.

- Можно ли сказать, что количественный, экстенсивный рост рынка факторинга приводит к качественным изменениям в организации бизнеса?

- Тут речь должна идти прежде всего об усилении специализации факторинговых провайдеров. Во всех развитых странах факторинговые услуги делятся на две большие группы: "инвойс дискаунтинг" и "фулл факторинг". "Инвойс дискаунтинг" - это услуга, которая рассчитана на крупного клиента, и ее главная составляющая - финансирование. У нас есть игроки, которые ориентируются именно на такую услугу. "Фулл факторинг" ориентируется прежде всего на средние торговые компании, и главная ее составляющая - это сервис. Очень просто понять, кто чем занимается: если у фактора имеется несколько десятков клиентов с большим объемом финансирования для каждого, то это "инвойс дискаунтинг". Если же у фактора, как у нас, более 2000 клиентов, то это "фулл факторинг". Как показала мировая практика, оба направления одинаково перспективные, но важен сам факт специализации. Сейчас иногда бывает так, что клиенты покупают "инвойс дискаунтинг" и оказываются недовольными факторингом в принципе. А он просто не сориентировался в том, что ему нужно.

- А какие главные корпоративные события произошли на факторинговом рынке в последнее время?

- Самое главное - в отрасль наконец-то пришли крупные иностранные инвестиции. Иностранные инвестиции - это, если хотите, знак качества для отрасли. В прошлом году мы стали первыми, кто смог привлечь очень серьезные инвестиции в факторинговый бизнес. В наш капитал вошел фонд прямых инвестиций с очень сильными бенефициарами - ЕБРР и "Темасек Холдингс", крупнейший инвестор со штаб-квартирой в Сингапуре. Инвестиция очень хорошая, сейчас мы доводим ее до уровня в $200 млн, и я думаю, что это очень важное событие для всего рынка. Кроме того, мы будем в следующем году проводить IPO. Почему это событие так важно для всего рынка? У нас обычно факторингом занимались банки либо дочерние банковские структуры. Факторингу нужны деньги, это капиталоемкий бизнес. Если у банка была дочерняя факторинговая компания, банк ее финансировал. Банк, со своей стороны, брал деньги у международных рынков капитала. Сами факторинговые компании деньги на международном рынке капитала брать не могли. Но нам первым удалось выстроить компанию, которая финансируется не российскими банками, а черпает средства на международных рынках капитала. В июне мы две недели подряд проводили размещение облигаций. Это были российские облигации, но их практически полностью купили иностранные инвесторы. Следующий шаг - мы будем размещать еврооблигации.