Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Как выживают карликовые брокеры

Олег Мальцев, 01.07.07

Страница: 1/2

Небольшим фондовым посредникам трудно конкурировать с брокерами-тяжеловесами. Что они предпринимают, чтобы привлечь клиентов и удержаться на плаву?

Конкуренция между брокерами по мере развития рынка становится все жестче. Наряду с крупными компаниями, которые не скупятся на рекламу и строят обширные филиальные сети, на кусок пирога претендуют фондовые посредники с куда более скромными характеристиками. За плечами «тяжеловесов» мощные финансовые ресурсы и целая армия специалистов – сейлз-менеджеров, трейдеров и аналитиков. В арсенале малых и средних организаций – низкие тарифы и возможность уделять внимание клиентам даже с $1000 на счете. Их оппоненты предупреждают, что возможное следствие экономии на издержках – снижение надежности.

Будет все, как ты захочешь. Через больших брокеров заключать сделки выгоднее, рассуждает вице-президент «Брокеркредитсервиса» Юрий Минцев. Как и в других сферах розничного бизнеса, здесь должен срабатывать «эффект оборота»: чем больше клиентская база, тем ниже удельные издержки на каждого отдельно взятого инвестора, объясняет эксперт. Но не все собеседники «Ф.» с этим согласны. «Сравните цифры и вы увидите, что у всех посредников тарифы примерно одинаковы, разница в нюансах и дополнительных платежах», – спорит генеральный директор петербургской брокерской компании «Четвертое измерение» Владимир Купцов. «У небольших брокеров тарифы даже более гибкие», – вступает в заочную дискуссию генеральный директор «Инстройинвеста» Максим Хрипач.

Клиентская база его компании состоит всего из 120 инвесторов со средней суммой счета 100 тыс. рублей. Сейчас центральный офис базируется в Москве, а начинал «Инстройинвест» в Абакане (Хакасия), где в середине 1990-х был сформирован одноименный чековый инвестиционный фонд (ЧИФ). Неограниченный доступ на основные российские площадки стоит в «Инстройинвесте» всего 4 тыс. рублей в месяц без учета биржевых сборов. Но даже эта сумма не окончательная. «Вы сами вносите предложения о размере вознаграждения брокеру за выполнение заявок на покупку-продажу ценных бумаг и пользование кредитным плечом», – такое заманчивое предложение могут увидеть посетители корпоративного сайта. «Мы беседуем с клиентом, обсуждаем, насколько активно он намерен торговать, затем оговариваем приемлемый тариф», – поясняет Максим Хрипач. Для сравнения: в ВТБ24 единственный безлимитный тарифный план (без взимания процента с оборота) – $800 в месяц, в Альфа-банке – 30 тыс. рублей.

Большой-большой секрет. Еще один пример: инвестгруппа «Амити» ввела комиссионный сбор в 0,028% вне зависимости от оборота. Чтобы получить сопоставимую ставку (0,03%) в «Брокеркредитсервисе», нужно ежемесячно заключать сделки не менее чем на 20 млн рублей. Или же в течение дня торговать на 300 тыс. рублей или более. В противном случае ставка существенно выше.

Как же удается поддерживать низкие тарифы? Один из собеседников «Ф.» рассказал, что «Амити» предоставляет доступ на российские биржи через другого фондового посредника, то есть работает по субброкерской схеме. Об этом свидетельствует и тот факт, что ее наименование не встречается среди компаний – операторов РТС и ММВБ. Она может являться клиентом, скажем, того же Альфа-банка по безлимитному тарифному плану. Ежемесячный платеж в 30 тыс. рублей, который будет удерживать Альфа-банк, с лихвой перекроет поступления от собственных клиентов «Амити».

Максим Хрипач объясняет невысокие тарифы экономией на издержках. Среди ключевых расходов фондовых посредников – затраты на персонал и рекламу. Малые и средние организации серьезно экономят и там, и там. Сотрудники порой совмещают несколько должностей, а отдельных подразделений вовсе нет, например аналитического. Затраты на рекламу могут носить эпизодический характер. «Наш рекламный бюджет очень ограничен, поэтому новых инвесторов привлекаем другим путем. О нас узнают через знакомых и родственников», – рассказывает руководитель небольшого московского брокера, попросивший сохранить анонимность.

Для всех или для каждого. Топ-менеджер крупной брокерской компании добавляет, что экономия далеко не всегда идет на пользу. Если нет резервных каналов связи и дополнительного торгового сервера, то страдает техническая надежность. Сбои в работе систем интернет-трейдинга случаются и у ведущих брокеров. Еще более важен другой аспект – финансовая устойчивость и надежность фондового посредника. «Вспомните кризис 1998-го, когда ряд крупных банков прекратил существование, а многие небольшие выстояли», – приводит аргумент один из экспертов. «Если взглянуть на тарифы и обороты небольших брокеров, то понятно, что этот бизнес для них нерентабелен. То есть клиенты принимают на себя риски, связанные с возможными потерями компании в другом направлении бизнеса», – рассуждает Юрий Минцев. Власти обсуждают создание механизма, аналогичного системе страхования банковских вкладов. Пока он не сформирован, никто не компенсирует потери, если партнер вне зависимости от своего масштаба окажется нечистым на руку.

Когда невозможно распределять усилия между несколькими направлениями брокерского бизнеса, остается специализация. «Четвертое измерение», у которого на конец прошлого года было 176 клиентов, сосредоточилось на биржевой торговле «голубыми фишками». В ближайших планах – организация внебиржевых сделок, которые будут доступны даже частным инвесторам с небольшим капиталом – тем, кто ежемесячно способен вкладывать в ценные бумаги лишь 3–4 тыс. рублей. Ведущим брокерам это вряд ли интересно, предполагает Владимир Купцов. Инвесткомпания «Цетрас-капитал» ориентируется на иную нишу. Ее основная аудитория – институциональные инвесторы, требующие индивидуального подхода.

И бесплатно покажет кино. «Интернет-торговлей теперь никого не удивишь – она есть у всех. Основное наше преимущество перед маститым брокером в том, что мы гибче и мобильнее, наши менеджеры тщательнее работают с клиентом», – говорит начальник отдела по работе с клиентами «Цетрас-капитала» Максим Беденюк. «Пожалуй, наиболее подходящая характеристика взаимодействия с инвесторами – семейность. Отношение к клиенту менее формализованное. В некоторых крупных организациях сложно пробиться с вопросом дальше сейлз-менеджера. А в небольших – доступен любой сотрудник, вплоть до генерального директора», – описывает Владимир Купцов. Клиенты обращаются не только за комментариями о ситуации на рынке и рекомендациями, но и, например, с вопросами об отчетности и налогообложении. И получают индивидуальные разъяснения вместо отсылки к общей информации на сайте.

«Лидеры брокерского обслуживания сегодня точно так же мобильны, как и небольшие организации. Более того, в крупной компании действует принцип одного окна. Клиенту нужно обращаться к персональному менеджеру по всем вопросам, а не бегать между бэк-офицером, трейдером и генеральным директором», – настаивает Юрий Минцев. Действительно, задача сейлз-менеджера в крупной компании – поддержка закрепленных за ним клиентов. Другое дело, что каждый специалист может курировать одновременно большое число инвесторов. И скорее всего приоритеты будут расставлены таким образом, чтобы «первыми в очереди» оказались наиболее состоятельные игроки.

Осторожно, двери закрываются. В своих нишах небольшие брокеры могут быть очень успешными, однако в универсальном обслуживании они, как правило, уступают мощным организациям. Одна из причин – ограниченные финансовые возможности. Руководитель небольшой брокерской компании рассказал, что совсем недавно потерял нескольких клиентов, которым крупный фондовый посредник пообещал кредитное плечо выше разрешенного законом «один к трем». Маржинальная торговля требует от брокера наличия «подушки» из денежных средств и ценных бумаг, которые предоставляются в кредит. Есть, впрочем, вариант использования активов одних игроков для кредитования других с их согласия. Но если клиентская база небольшая, то и такой подход не спасает. «Мы предлагаем активнее работать на срочном биржевом рынке. Там у крупных брокерских компаний нет никаких преимуществ перед малыми и средними», – видит выход Максим Хрипач.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8356 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7554 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7609 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.