В прошлом году компания продала принадлежавший ей интернет-магазин Ozon.ru фонду прямых инвестиций Baring Vostok Private Equity Fund. Сумма сделки не разглашается, однако эксперты тогда оценили общую стоимость ресурса в $70 – 80 млн. «Мы приняли решение сосредоточиться на торговле по каталогам», – пояснил Паскаль Клеман. В прошлом же году «ППЕ Группа» создала совместное предприятие с немецкой группой «Отто», которая хочет усилить свои позиции на российском рынке.

Основанная в 1949 году «Отто» – мировой лидер торговли по каталогам. Ее оборот в прошлом году составил 14 млрд евро. Помимо основного «толстого» «Отто», группа продвигает каталоги Witt, Apart, Heine, Alba Moda, Baur, Schwab, Frankonia, Sport Scheck, ориентированные на разные категории покупателей. В России компания работает с начала 1990-х, но до сих пор была представлена через местных дилеров, которые принимали заказы от ее имени.

Ближайший мировой конкурент «Отто» – немецкая группа Quelle (часть концерна KarstadtQuelle, в который также входит сеть универмагов) – уже давно отказался от услуг агентов и создал в России дочернее предприятие «Майл Ордер Сервис», через которое осуществляет операции. С июля прошлого года французская компания La Redoute, третий в мире каталог одежды, также приступила к самостоятельной работе в России. «В течение трех лет каталог La Redoute на российском рынке представлял наш международный партнер, – говорит Евгения Черникова, директор по маркетингу ООО «Ла Редут Рус». – Объем дистанционных продаж в России пока небольшой, но темпы роста многообещающие, поэтому мы и решили выйти на российский рынок».

«Отто» не собирается сразу же полностью отказываться от работы с агентами. Однако новое совместное предприятие, в котором немецкой группе принадлежат 70%, начнет заново отстраивать бизнес немецкой группы. Новая структура намерена формировать заказы в нашей стране, сократив время доставки товаров клиентам. В совместное предприятие входят две компании: «Директ Каталог Сервис» и «Бизнес-сервис».

«Директ Каталог Сервис» продвигает в России специально подобранные для российского рынка коллекции каталогов «Oтто» Bon Prix (каталог недорогой молодежной одежды) и Witt Weiden (очень популярный в Германии каталог одежды для женщин старшего возраста). «Чтобы подготовить такой красивый каталог, как у «Отто», нужно иметь много опыта и связей с поставщиками, – отмечает Паскаль Клеман. – У немецкой компании отработаны технологии, и с ней очень выгодно сотрудничать». Предполагается, что «Отто» внесет в СП экспертное знание брендов при отборе коллекций и управленческие навыки, а «ППЕ Группа» обеспечит знание местного рынка и клиентскую базу.

Компания «Бизнес-сервис» занимается строительством в Твери логистического центра, который станет обслуживать СП. Объем инвестиций составит $35 млн. Работы планируется завершить к концу 2007 года. «Все процессы – импорт и хранение товара, комплектование и сортировка заказов, упаковка и отправка покупателям – будут централизованы. Это позволит нам быстро обслуживать клиентов», – заявил Паскаль Клеман.

«Без логистического центра компании, торгующей по каталогам, сложно наладить нормальную работу, – комментирует Александр Иванов, президент Национальной ассоциации дистанционной торговли. – Однако сегодня многие игроки рынка дистанционной торговли пользуются услугами сторонних фирм. В России около десятка компаний, которые оказывают каталожным фирмам весь спектр услуг. По соотношению расходов и затрат аутсорсинг удобнее и выгоднее, чем формирование собственного логистического центра».

ЧТО ТАКОЕ «ППЕ ГРУППА»

ГОД ОСНОВАНИЯ: 1996 СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: дистанционная торговля ШТАТ: 1000 человек ОБОРОТ: $132 млн

Например, «Ла Редут Рус» пользуется услугами своего французского партнера, с которым материнская компания сотрудничает во всем мире и с которым работают многие французские фирмы в нашей стране. «На данном этапе развития потребности в собственном логистическом центре мы не испытываем», – говорит Евгения Черникова.

В ожидании конкурентов

«Розничные продажи в России ежегодно растут на 10%, и мы хотим принимать все большее участие в этом впечатляющем росте. Наш оборот в России составляет десятки миллионов долларов. Партнерство с «ППЕ Группой» позволит в сжатые сроки увеличить продажи более чем в два раза», – сказал председатель совета директоров и генеральный директор группы «Отто» Михаэль Отто.

Паскаль Клеман считает, что особых конкурентов у альянса в России нет. Многие российские компании, которые пытались наладить торговлю по каталогам, не могли обеспечить нормальную работу. «Торговля по каталогам – бизнес с долгой оборачиваемостью. Надо отобрать товар, заключить договоры с поставщиками, напечатать каталоги, – рассуждает Иванов. – Весь процесс подготовки занимает три-четыре месяца. Затем еще надо дождаться денег, которые клиенты платят по факту получения товара, заложить процент отказа от посылки. Выживают на рынке далеко не все».

Главные конкуренты альянса «ППЕ Группа – «Отто» – западные каталожные фирмы. Но конкуренты, скорее, потенциальные. «Группа Quelle, вторая в мире каталожная компания, в последнее время проявляет невысокую активность в России. Концерн KarstadtQuelle вообще испытывает большие проблемы. Еще в 2004 году из-за спада продаж фирма едва не оказалась банкротом, в этой связи была запущена антикризисная программа, – рассказывает один из участников рынка. – Сегодня компания пытается продать свой каталог Neckermann, вопрос о продаже должен решиться уже этой осенью».

Компания La Redoute, по словам аналитиков, пока только начинает осваивать местный рынок. Другие европейские каталоги в нашей стране, можно сказать, и не представлены. «Английский Freemens ушел с российского рынка из-за изменения таможенного законодательства, – рассказывает Александр Иванов. – В 2003 году ввели новые правила прохождения грузов через границу, по которым каждая посылка должна оформляться индивидуально. Раньше компании могли формировать групповой заказ, а посылки частным лицам не облагались таможенными пошлинами, а теперь облагаются».