Логин or Регистр

Rambler\'s Top100 Кредиты Инв.проекты Венчур Представители Посредники Изобретения Партнеры Ссылки Форум Глоссарий Новости .

 ИДЕИ БИЗНЕСА  БИЗНЕС-КРЕДИТЫ  ГОТОВЫЙ БИЗНЕС  РЕКЛАМА  РАЗМЕСТИТЬ СТАТЬЮ

Банк бизнес-предложений


 

Лучшие бизнес предложения

   Кредиты малому и
  среднему бизнесу.
  Помощь в поиске
  залога (недвижимость)


Лучшие бизнес предложения
Наш опрос
Вам нравится вести бизнес в России?

Да, я всем доволен
Да, но нужны реформы
Нет, но нет выбора
Нет, я свернул бизнес
Не знаю
Я - наемный работник



Результаты
Другие опросы

Ответов: 24617
Комментариев: 7
Счетчики, рейтинги
Rambler's Top100

Яндекс цитирования

Самые популярные запросы
бизнес-план   готовый бизнес   интернет-трейдинг   как заработать   ипотека   инвестиции в недвижимость   прямые инвестиции   венчур   фондовый рынок   свой бизнес  недвижимость  
Последние бизнес-планы
  Бизнес план «Развитие мясного и племенного коневодства» - 850.00 руб - покупок: 36 
  Бизнес план «Организация предприятия по разведению кр. рогатого скота мясомолочного направления» - 850.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству строительных материалов» - 600.00 руб - покупок: 23
  Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство коттеджного поселка» - 1500.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Организация современного хозяйства по выращиванию овощей в открытом грунте» - 750.00 руб - покупок: 35 
  Бизнес-план «Организация производства фанеры» - 750.00 руб - покупок: 19
  Бизнес-план «Разведение крупного рогатого скота» - 750.00 руб - покупок: 52 
  Бизнес-план «Создание деревоперерабатывающего комбината» - 700.00 руб - покупок: 34 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству клееного мебельного щита» - 600.00 руб - покупок: 43 
  Бизнес-план «Создание предприятия по производству пиломатериалов» - 750.00 руб - покупок: 29
Все по дате поступления
Продавать все!

01.07.07

Страница: 1/2

По существу, всякий бизнес сводится к одному — продажам. Entrepreneur попытался понять, как продавать — себя, свой бизнес, продукты, услуги. И обратился к тем, кто знает об этом не понаслышке — экспертам, предпринимателям, клиентам.

Все, что вы сейчас прочитаете, естественно, касается американского рынка, но «карьера» надеется, что и российские предприниматели смогут почерпнуть для себя немало полезного.

Как впервые «завести» продукт в супермаркет

Наладить продажу инновационной линии косметики и парфюмерии через супермаркет? Легко. Но так только кажется. На самом деле довольно долго даже на мои звонки никто не отвечал! Но упорство в конце концов принесло плоды. Мне попался байер, который готов был меня слушать, но не более 30 секунд. Пришлось постараться. И я сказала, что мое предложение заинтересовало несколько конкурирующих магазинов, а их супермаркет просто нравится мне больше, и я бы хотела в первую очередь иметь дело с ним. Сработало! Подхалимаж всегда срабатывает.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТЕХНОЛОГИИ

Применение новых технологий продажи, конечно, не гарантирует, но облегчает. Например:

- полезно, когда у вас в одном компактном гаджете и телефон, и электронная почта, и выход в Сеть, и необходимые документы;

- имейте в виду, что последний писк моды сегодня — онлайновые рабочие инструменты;

- легкий портативный проектор вполне может пригодиться для какой-нибудь демонстрации-презентации;

- все презентационные материалы, равно как и документы по продажам, удобно хранить на флэш-диске — всегда будут под рукой.

АМАНДА КУЗЕР — ассистент редактора Entrepreneur по разделу технологий.

Как работать через eBay

Оборот своей фирмы Koss DVD я довел до $1 млн., и это, скажу я вам, было что-то. По ходу дела я уяснил две вещи: 1) многие из тех, кто занимается бизнесом через eBay, толком не понимают, как и какие комиссионные они платят за пользование eBay и PayPal и как это отражается на их прибыли, и 2) я это понимаю. Я научился отслеживать прохождение каждого лота от его выставления на аукцион до продажи и избегать ненужных сложностей. Это сэкономило мне кучу денег!

КОРИ КОССАК (на фото справа), основатель ProfitBuilderSoftware.com и автор книги eBay Millionnaire or Bust.

КАК ТОРГОВАТЬ ЗА ГРАНИЦЕЙ

Займитесь экспортом — это сравнительно легкий и быстрый путь на иностранный рынок. С одной стороны, не так уж много хлопот, да и риск невелик, а с другой — довольно скоро можно выйти на мировую арену. Остановите свой выбор на таком месте, где потребители говорят на известном вам языке и где есть спрос на ваш продукт. Соберите как можно больше информации о правилах и обычаях, о самом рынке, например, через специализированные сайты в Интернете. Там же, возможно, удастся найти и первых клиентов или даже партнеров.

ЛОРЕЛ ДЕЛАНИ — колумнистка Entrepreneur.

КАК «НАЙТИСЬ» В СЕТИ

Ссылки, ссылки и еще раз ссылки — вот, что нужно для этого. Поэтому, если вы всего лишь напичкали свой сайт ключевыми словами, не стоит самоуспокаиваться и почивать на лаврах. Чтобы подняться в верхние строчки списка результатов поиска бесплатно — генерируйте ссылки. И имейте в виду, что все они, конечно, равны, но некоторые — «равнее». Поэтому важнее не количество ссылок, а их качество. Найдите хорошие блоги, достойные Живые Журналы и сайты, близкие по контенту вашему бизнесу. Следующий шаг — разместите там полезный пост или статью. Если они будут восприняты благожелательно, считайте, заполучили ссылку. Существенный момент: ключевая фраза как раз и должна выводить на ваш сайт. Сначала по ней на него зайдут обычные пользователи, а там и клиенты подтянутся.

Специалист по маркетингу в Интернете КЭТРИН СЕДА — автор книги How To Win Sales & Influence Spiders.

КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГОЙ ПРОДУКТ

Прежде всего он обязательно должен быть максимально презентабельным и привлекательным. Так что если вы продвигаете его через Сеть или рассылаете каталоги, проспекты, не поскупитесь на хорошие фотографии — они вызывают эмоциональный отклик. Если есть в продукте что-то уникальное, обязательно расскажите об этом. Если хотите, чтобы сделка была не однократной, а клиент возвращался к вам снова и снова, предложите что-то такое, чего нет у конкурентов — персональное обслуживание, эксклюзив — что угодно.

КЭССИ РЕМПЕЛЬ (на фото справа), 34 года, учредитель фирмы SimplySoles — торгующего по каталогам онлайнового бутика (дизайнерская женская обувь) c миллионным оборотом.

КАК ЗАСТАВИТЬ ГОВОРИТЬ О СЕБЕ

Наши пользователи делают это за нас, а мы предоставляем им необходимые для этого инструменты и всячески поощряем полет их фантазии. Прислушиваться к сформировавшемуся сообществу, адаптироваться под него, соответствующим образом выстраивать сценарий — это девять десятых нашей работы по созданию шумихи вокруг нашей компании. Интерактивность, соучастие — сегодня это первое дело в нашем бизнесе.

ФИЛИП РОУЗДЭЙЛ (на фото вверху), 38 лет, основатель компании Linden Lab (Сан-Франциско), создатель виртуального мира Second Life.

КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ ПОСЛЕ ПРОВАЛА

Выходя из спада, будьте как можно активнее. Не замыкайтесь в себе, встречайтесь с клиентами — чем больше, тем лучше. Не важно, будут ли это личные встречи, какие-то сетевые мероприятия или что-то еще. Значение имеет контакт сам по себе, после чего надо развивать успех: пусть клиент придет на презентацию, демонстрацию, какой-нибудь тест-драйв—что угодно подойдет, если только в результате он станет на шаг ближе к тому, чтобы сделать покупку или заказ. Прогресс в отношениях укрепляет доверие. И наконец, расскажите потенциальным клиентам, как вы и ваш продукт, услуга могли бы служить развитию их бизнеса. Выбросьте из головы, что вы что-то продаете. Взгляните на дело глазами клиента — он-то покупает. Что может им двигать в этом случае? Если вы сделаете акцент на развитии бизнеса клиентов, в конечном счете расширите свой.

БАРРИ ФАРБЕР — колумнист Entrepreneur.

Как вести дела с государством

О, это огромный рынок, но пусть вас это не пугает. Несколько практических советов: найдите поблизости какое-нибудь правительственное учреждение, отделение, филиал. В этом опять-таки помогут соответствующие интернет-ресурсы, равно как и в изучении всевозможных правил ведения бизнеса с государственными предприятиями и организациями. Найдя подходящий объект, идите туда и знакомьтесь с людьми. Позвоните, договоритесь о встрече с сотрудниками из отдела малого бизнеса. В бизнесе с государством, как и в бизнесе с бизнесом, личные отношения — всегда плюс.

МАРК АМТАУЭР консультирует бизнес по вопросам взаимоотношений с органами власти с 1985 года.

Следующая страница (2/2) Следующая страница



ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
новостей бизнеса и экономики,
выходящую совместно с бизнес
предложениями России и стран
ближнего и дальнего зарубежья.

Новые бизнес предложения

Новые бизнес предложения
Помощь в получении кредита просм: 8353 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Оренбург
Сумма:
700000
Оказываем помощь в оформлении и получении микрозаймов и кредитов для физических лиц, у котор...

Продам угольное месторождение просм: 423 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Новокузнецк
Сумма:
250000000
Разведанные запасы угля составляют 39 млн. тонн угля марок Т и А.Категории разведанности - B...

Ищу партнера в IT просм: 427 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Красноярск
Сумма:
5000000
ООО с инфрастуктурой ВОЛС. Техобслуживание ремонт ПК, оргтехники. Специалисты в наличии. Cво...

Оборудование. Найдем клиентов за % просм: 6430 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Волгоград
Сумма:
1
Мы занимаемся продвижением продукции наших партнёров по России и СНГ.
Мы берём проц...

Оптовые поставки венков просм: 360 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:
Россия
Город:
Владимир
Сумма:
0
Мы производители венков различной сложности. Качество очень хорошее, долговечны. Предлагаем ...

Кредиты действующему бизнесу просм: 7552 
Кредиты действующему бизнесуСтрана:
Россия
Город:
Москва
Сумма:
0
Профессионалы банковского рынка Москвы оказывают услуги получения кредитования действующему ...

Реконструкция производства картофеля просм: 7606 
Реконструкция производства картофеляСтрана:
Россия
Город:
Магадан
Сумма:
7000000
Местоположение бизнеса – РФ, Магаданская область.
Основные направления проектируемой ...

Кредит для инвестиционных сельхозпроектов просм: 200 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Кредит от одного до семи миллиардов рублей для инвестирования в сельхозпредприятия. Процентн...

Деньги на инвестиционные проекты просм: 267 
Предлагаем финансирование малого бизнеса. Форма онлайн заявкиСтрана:

Город:

Сумма:
0
Деньги на инвестиционные проекты, модернизацию производства: от 5 млн.евро. до 1 млрд.евро. ...

Продается Автомойка (ППА на 5 лет) просм: 121 
Продается Автомойка (ППА на 5 лет)Страна:
Россия
Город:
Санкт-Петербург
Сумма:
1000000
Место нахождения: Санкт-Петербург, м.Лесная

Автомойка на 2 поста. Работает 24...

Все предложения RSS
Добавить новое
Подписка на новые
.

Copyright © 2005-2012 Банк бизнес-предложений bizbank.ru
При использовании материалов сайта, ссылка на www.bizbank.ru обязательна.
Любое частичное или полное, а также коммерческое использование материалов Банка бизнес-предложений
без согласования с владельцем сайта bizbank.ru запрещено.