Страница: 2/3
Не стоит забывать и о
текущих расходах. Количество
персонала в зарубежных
офисах составляет от 4 до 20
человек, причем за последние
несколько лет зарплата у
высокопрофессиональных
сотрудников, по разным
оценкам, выросла в 1,5-3 раза.
Жалованье одного sales-trader в
Лондоне может составлять от
£300 тыс. до £1,2 млн в год,
при этом сумма бонуса, бывает,
отличается от фиксированного
гонорара в разы.
Впрочем, можно избежать
выполнения столь жестких
требований. В частности,
финансовая корпорация "Уралсиб"
решила при работе на
американском рынке
ограничиться партнерством с
одним из крупнейших
американских брокеров -- Auerbach
Grayson and Company Inc. "Поддержка
всех требований американских
финансовых регуляторов
является достаточно
трудоемким процессом,
требующим больших
трудозатрат",-- говорит
заместитель руководителя
бизнес-направления по
операциям с акциями ФК "Уралсиб"
Борис Гинзбург. Благодаря
партнерству с Auerbach Grayson and Company
Inc., которая отвечает за все
процедуры, ФК "Уралсиб"
"свободна от всех этих
инфраструктурных затрат",
пояснил он. В США торговля и
расчет сделок осуществляются
от имени Auerbach Grayson. В свою
очередь, "Уралсиб"
предоставляет клиентам
аналитику, sales-research и sales-trading.
Кроме того, у американских
институциональных клиентов
довольно жесткие требования
по организации торговых
линий, которые гораздо проще
открыть на американского
брокера, чем на собственный
офис российской компании.
Овчинка и выделка
Тем не менее российские
инвесткомпании готовы
тратиться ради конкурентных
преимуществ. "За счет
наличия офиса в Лондоне или
Нью-Йорке вы получаете тех
клиентов, которые без
лицензированного
представительства на месте с
вами работать не смогут",--
говорит управляющий директор
по стратегическому
планированию и развитию
группы компаний "Тройка
Диалог" Джеффри Николсон.
Открывая офисы в США и Европе,
компания ориентировалась
прежде всего на крупных
институциональных клиентов --
страховые фонды, пенсионные
фонды. Представительства
строго придерживаются
международных правил
торговли и тщательно
выполняют требования
регуляторов -- SEC в Нью-Йорке и
FSA в Лондоне. Поэтому клиенты,
которые работают по тем же
правилам, предпочитают иметь
дело с локальным офисом на
месте.
Своей стратегией
крупнейшие российские игроки
видят формирование бизнеса
близкого и максимально
удобного для клиентов,
которым сегодня требуются
постоянный контакт с
брокером, прямое,
непосредственное общение с
sales-trading desk, проведение road-show и
т. д. "Конечно, пока нельзя
говорить о том, что
крупнейшие российские игроки
действуют наравне с крупными
международными корпорациями",--
отмечает Борис Гинзбург.
Однако именно к этому
стремятся все компании, тут
уместна аналогия с
транснациональными
корпорациями: будучи их
клиентом, вы можете позвонить
в любой офис в мире, и вам
предоставят высококлассный
сервис и в Москве, и в Нью-Йорке,
и в Лондоне, резюмирует он.
Уровень сервиса играет
важнейшую роль. Чтобы иметь
возможность работать с
крупными американскими и
европейскими клиентами,
брокер должен предоставить
full service -- качественную
аналитику по всем секторам
рынка, а также
высокопрофессиональных sales и
sales-traders. Они обязаны иметь
лицензии на осуществление
брокерской деятельности,
профессиональный трейдинг и
возможность котировать все
российские бумаги в
требуемом объеме, а также
иметь качественный бэк-офис
для расчета сделок и персонал
для внутреннего контроля.
"Компаний, которые могут
все это предоставлять и
получать монетарную выгоду
от работы с иностранными
клиентами, то есть наладить
не разовые, а постоянные
заказы, окупающие все
инвестиции, на этом рынке
единицы",-- утверждает
Борис Гинзбург. Открывая в
разных странах
представительства, компания
тем самым показывает
клиентам, что имеет
определенный вес. Как пояснил
Джеффри Николсон, "в этой
связи мы используем наши
офисы в Нью-Йорке и Лондоне
для развития бизнеса на
Украине и в Казахстане".
Кроме того, с учетом разницы
во времени между Россией и
США (в частности, разница с
Калифорнией составляет почти
12 часов) работать брокеру
удобнее именно через Нью-Йорк,
говорят участники рынка.