"Фосборн хоум" обновил кредит на подержанные машины.
Крупнейший российский кредитный брокер "Фосборн хоум" предложил новую услугу по кредитованию покупателей подержанных автомобилей.
В
компании рассчитывают занять 10% этого
рынка, составив конкуренцию
автосалонам. Между тем эксперты
считают, что на такую схему согласятся
только те клиенты, которые не желают
заключать сделки купли-продажи на
организованном рынке.
"Фосборн хоум" обновил кредит на
подержанные машины
Крупнейший российский кредитный
брокер "Фосборн хоум" предложил
новую услугу по кредитованию
покупателей подержанных автомобилей. В
компании рассчитывают занять 10% этого
рынка, составив конкуренцию
автосалонам. Между тем эксперты
считают, что на такую схему согласятся
только те клиенты, которые не желают
заключать сделки купли-продажи на
организованном рынке.
Как рассказал Ъ генеральный директор
"Фосборн хоум" Василий Белов, с 13
июня они начали предлагать своим
клиентам ранее не использовавшуюся
конкурентами схему предоставления
кредитов физлицам на покупку
подержанных автомобилей. Суть ее в том,
что кредитный брокер участвует в
сделке исключительно в качестве
посредника, а не комиссионера или
покупателя, как другие брокеры и
автосалоны. При этом кредит будет
предоставляться напрямую физлицу, что
ранее не практиковалось. По словам
господина Белова, это поможет им за два
года занять 10% рынка продаж в кредит
подержанных автомобилей.
Между тем участники рынка считают
новый продукт "Фосборн хоум"
достаточно рискованным. В первую
очередь это касается банков,
обеспечивающих финансирование. "По
стандартной схеме получения кредита на
подержанное авто через кредитного
брокера последний заключает два
договора: комиссии с продавцом и купли-продажи
с покупателем,-- пояснил руководитель
направления автокредитования
компании "Кредитный и финансовый
консультант" Евгений Шабанов.-- В этом
случае брокер задействован в сделке
как юрлицо, что снижает риски банка,
который не выдает деньги наличными, а
перечисляет брокеру на счет".
Тем не менее Василий Белов говорит,
что "Фосборн хоум" за счет его
репутации, долгого опыта работы и
гарантий определенных объемов
привлечения клиентов удалось
договориться уже с пятью банками. Риски
же страхуются за счет того, что во время
всего процесса оформления и выдачи
кредита документы на машину находятся
у брокера. Привлекать клиентов-физлиц
"Фосборн хоум" намерен за счет
ускорения процедуры и избавления
продавца и покупателя от комиссионных
потерь. В конечном итоге новая схема
должна позволить брокеру
конкурировать на этом рынке с
автосалонами.
По данным самого "Фосборн хоум",
в 2006 году в России в кредит было продано
120 тыс. подержанных авто. По оценкам Roland
Berger Strategy Consultants, всего подержанных
машин было продано 280 тыс. на $4,9 млрд.
При этом компания "Независимость-финсервис"
(группа компаний "Независимость")
прогнозирует, что в дальнейшем процент
продаж в кредит будет только расти.
Если сейчас в кредит оформляется 15-20%
подержанных авто, то до конца года этот
показатель превысит 25%, а в следующем
году достигнет 30% и станет сопоставим с
показателем покупок в кредит новых
автомобилей. Таким образом, при размере
комиссии 10 тыс. руб. доля 10% на рынке
принесет "Фосборн хоум" 120 млн руб.
В МДМ-банке, который согласился на
сотрудничество по новой схеме,
рассчитывают, что работа через
кредитного брокера даст
дополнительный поток клиентов наравне
с теми, кто пришел через автосалоны. "В
условиях очень жесткой конкуренции на
рынке автокредитования между
банками нам очень важны новые каналы
продаж",-- говорит руководитель
розничного блока МДМ-банка Юлия
Топольская.
В то же время повторить этот опыт
многие банки оказались не готовы. "Нам
интересно сотрудничество, только если
в сделке задействовано юрлицо, которое
дает гарантии от мошенничества,--
говорит начальник отдела автокредитования
Банка Москвы Анна Боговалова.-- Хотя
многое, конечно, будет зависеть от
количества покупателей-физлиц, которые
не хотят иметь дело с автосалонами".
В "Независимости" тоже считают,
что конкуренции автосалонам новая
схема не составит. "Большинство
автосалонов уже выстроили
наработанную базу по партнерам и
кредитным схемам,-- говорит
руководитель отдела кредитования "Независимость-финсервис"
Елена Семенова.-- К тому же при
обращении к кредитному брокеру у
клиента возникают дополнительные
расходы, в то время как автосалоны не
взимают плату за посредничество,
поскольку более мотивированы на рост
продаж автомобилей".