Впрочем, на первом этапе бизнес-брокер не проверяет фирму досконально, он смотрит в целом на статьи затрат. «Мы понимаем, какие статьи расходов могут быть, и требуем по ним всю информацию. Дальше объясняем продавцу, что, как только придет покупатель, ему нужно будет предоставить доступ ко всей реальной бухгалтерии, финансовым потокам. Покупатель вправе указать в соглашении, что, если в течение определенного периода выручка будет менее заданной, сделка расторгается. Если продавец отказывается — это признак, что здесь не все чисто, — констатирует Владимир Ермолаев. — Если противится, есть два варианта: или мы с ним не работаем, или, если активы действительно представляют ценность (право длительной аренды, наличие оборудования, помещений) и цена за них адекватна, мы продаем просто активы». По мнению экспертов, типична ситуация, когда часть выручки не фиксируется в документах. «В мелких фирмах управленческая отчетность преобладает над “белой” — бухгалтерской: более 60–70% прибыли скрыто, ее нельзя посмотреть, взяв бухгалтерский баланс», — отмечает Руслан Конорев. Даже если компания на «упрощенке», собственники, как правило, не хотят платить ни 6% с оборота, ни 15% с дохода. Хотя в последнее время ситуация улучшается. «Совсем “вчерную” практически уже никто не работает — стоимость обналички приблизилась к ставке налога при упрощенной системе, а то и превышает ее», — уверен Алексей Москвич.

Самостоятельно оценить бизнес очень сложно, но все же можно. Привычные методы оценки, основанные на глубокой аналитике и ориентированные на крупный бизнес, применимы и к малым компаниям стоимостью от 200–300 тыс. долларов. В сегменте же микробизнеса, как правило, применяют сравнительный метод, сопоставляя уже проданные объекты с похожими параметрами в том же районе, после корректируя полученный результат исходя из индивидуальных особенностей продаваемого бизнеса. Без специалиста получить выход на реальные сделки невозможно, поэтому эксперты советуют взять цены похожих объектов в продаже и скинуть процентов тридцать — получится достаточно близкая к справедливой сумма. Также активно используют мультипликаторы — коэффициенты, на которые умножается какой-либо показатель. Если основной критерий для собственника — это прибыль, то, зная ее, можно весьма точно оценить объект. Например, для бизнеса с чистой прибылью 50 тыс. долларов в год коэффициент равен 0,9–1,1, а с прибылью от 50 тыс. до 100 тыс. — 1,2–1,4. Умножаете прибыль на коэффициент и получаете стоимость дела. И наоборот: зная цену бизнеса, можно определить ее адекватность, опираясь на принятые нормы окупаемости инвестиций. По мнению экспертов, бизнес за 50 тыс. долларов должен окупаться за 10 месяцев, за 100 тыс. — чуть больше года. На стоимость ресторанов, салонов красоты, аптек также влияет занимаемая площадь. Даже если помещение в аренде, все равно есть некая условная цена квадратного метра.

Дополнительных факторов, которые в состоянии повлиять на стоимость бизнеса, немало. Качество активов, бизнес-плана, длительность договора аренды — эти и другие показатели могут как увеличить, так и сбить цену. Правда, квалифицированно применить их к конкретному объекту сможет лишь оценщик.

Специалисты уверены, что микробизнесу до 50–100 тыс. долларов качественная и недешевая услуга консультанта по оценке невыгодна. Проще разместить объявление в газете или интернете. «Даже если они готовы платить, объем работы не соответствует вознаграждению консультанту. Это около 10% от суммы сделки. Мы стараемся не брать меньше 6 тыс. за свои услуги», — резюмирует Алексей Москвич. Что касается профессиональной оценки микробизнеса, то такие случаи встречаются еще реже. По словам Руслана Конорева, в его практике такое было однажды: «Салон красоты за 100 тыс. заказывал оценочный отчет, что бессмысленно, поскольку услуги по оценке стоят не менее 3–5 тыс. долларов».