Самый простой на первый взгляд способ организовать свой бизнес — это купить уже действующий. Вот только потенциальный покупатель готового бизнеса оказывается в роли сапера, бредущего по минному полю с завязанными глазами

Любой высокооплачиваемый наемный менеджер, наверное, не раз задумывался об инвестициях в свой пусть небольшой, но бизнес. Ведь со стороны все выглядит легко: делать ничего не надо, деньги капают, и работу при этом оставлять не обязательно. Виной таким настроениям рост доходов наемных работников. Удовлетворив потребности в жилье, машинах и иных материальных ценностях, они переключают внимание в область реально работающих денег. Причем не на финансовый сектор, который требует серьезного к себе отношения, а на производство или сферу услуг. Почему-то большинству людей кажется, что управлять рестораном или салоном красоты гораздо легче, чем играть на бирже.

Привлекает и плата за «вход» — для покупки своего дела хватит и нескольких десятков тысяч долларов. Если речь идет об инвестициях до 100 тыс. долларов, то за эти деньги можно приобрести довольно скромный по размерам бизнес: небольшие салоны красоты, аптеки, торговые точки, производство (например, швейное, шиномонтажное), автосервис, сеть автоматов по приему платежей, салоны по продаже цветов, стоматологические кабинеты.

Однако надо отдавать себе отчет, что готовому бизнесу придется посвятить, возможно, даже больше времени, чем вы проводили в офисе, работая «на дядю». По мнению экспертов, прежде чем стать владельцем какого-либо бизнеса, стоит сто раз подумать, а хватит ли сил, терпения и знаний для его раскрутки. «Ко мне обращаются люди и говорят: у меня есть 40 тыс. долларов, я хочу купить бизнес, — делится опытом Алексей Москвич, ведущий консультант компании по продаже готового бизнеса “Гурус”. — Таким я настоятельно рекомендую отнести эти деньги в банк или ПИФ, найти себе хорошую работу и зарабатывать там. Купив микробизнес, вы будете получать очень мало и при этом не сможете ничем другим заниматься». По его мнению, хороший бизнес вообще не может стоить дешевле 300 тыс. долларов. Однако поток неутомимых оптимистов не иссякает. «Есть дилетанты, которые покупают не нужный им бизнес, и есть полные дилетанты, которые покупают бизнес на заемные средства», — говорят эксперты.

==============================================
Торг уместен

Если брокер-посредник известен на рынке, то приобретаемый бизнес, скорее всего, юридически чист, а оценка его близка к реальной стоимости. Самому покупателю заказывать оценщика не нужно — это делает продавец. Если не согласен с называемой продавцом стоимостью — торгуйся. Дело в том, что ожидания продавца почти всегда серьезно завышены. Кто-то растил бизнес сам, много вложил, оттого ему и кажется, что реальная рыночная стоимость слишком мала. «Среди продавцов распространен миф, что где-то там на севере есть люди, которые приедут и заплатят сколько просишь, — рассказывает Владимир Ермолаев. — Если в бизнесе есть недвижимость, то такой сценарий возможен, а если компания работает на арендованных площадях, никто за баснословные деньги его не купит». На одном сайте висела информация о продаже некоего бизнеса за 500 тыс. долларов в расчете на активный торг. Никто не заинтересовался. Продавец довольно быстро снизил цену до 300 тыс., и сразу нашелся покупатель. В то же время, по словам Владимира Ермолаева, в половине лотов нет торга — как заявляется, так и продается.

==============================================

Готовый бизнес — это не инвестиции, когда можно вложить деньги в тот или иной инструмент и забыть о них, изредка проверяя ставки, котировки и доходность. Шансы, что вы после приобретения будете лишь раз в месяц приезжать за прибылью, минимальны. «Да, такой налаженный бизнес продается, но в ценовой категории до 100 тыс. долларов подобных предложений ничтожно мало, — считает Руслан Конорев, консультант департамента готового бизнеса юрфирмы “Князев и партнеры”. — На Западе их больше, но там люди профессионально готовят бизнес для продажи. У покупателя должно быть четкое понимание того, что придется вложить еще примерно 30–50% от суммы, потраченной на покупку, чтобы бизнес развивался дальше, иначе произойдет откат». Часто возникает соблазн нанять управленца, чтобы он приносил вам прибыль. Это очень опасная иллюзия. Большая редкость, когда у менеджера болит голова за ваше дело и ваши деньги. Сотрудники также вряд ли будет гореть желанием самоотверженно работать на нового собственника, конечно, если у них нет прямого участия в прибыли. Некоторые «инвесторы» логично пытаются свести риски к минимуму и ставят руководить новой фирмой своего родственника, который знаком со спецификой. Он, в отличие от наемного менеджера, надежнее. «Продается специфический бизнес — зуботехническая лаборатория. К нам приходит покупатель и говорит, что у него есть сестра на Дальнем Востоке, она медик, и он готов купить бизнес под нее. Доверие здесь было очень важно, потому что бизнес полностью “черный” — все наличными», — объясняет руководитель департамента консалтинга и продаж компании Deloshop Владимир Ермолаев.

Одна из основных проблем малого бизнеса — полная зависимость от собственника. Поэтому даже если покупатель немного знаком с отраслью, бывший владелец часто остается на некоторое время директором на зарплате или консультантом. Нужен он в первую очередь для того, чтобы наладить отношения с сотрудниками. Коллектив часто бывает связан со старым собственником дружескими или родственными отношениями. Персонал может покинуть фирму в самый неподходящий момент, что обязательно скажется на прибыли. Без ключевого сотрудника только что приобретенный бизнес может вообще закрыться. Ушел шеф-повар из ресторана или мастер из салона красоты — и бизнес, который держался именно на их мастерстве и таланте, рухнул. В этом отношении также рискованны покупки агентств недвижимости, где мало того что наблюдается дефицит квалифицированных кадров, так еще каждый сотрудник при уходе забирает своих постоянных клиентов. «Часто покупатели бизнеса сами неправильно себя ведут, — рассказывает Алексей Москвич. — Приходят на следующее после покупки утро, строят всех в шеренгу и увольняют тех, кто не нравится. Рекомендую в течение полугода не делать резких движений по кадрам, на 5–10% повысить зарплату, и только потом увольнять тех, кто не нравится или не подходит по профессиональным качествам».