Мысль о том, что у любой мало-мальски уважающей себя компании должен быть свой интернет-сайт, уже давно стала банальностью. Сегодня гораздо важнее заставить этот сайт работать на бизнес. Этим и занимаются маркетологи интернета -- оптимизаторы, которые осуществляют поисковое продвижение сайта и его оптимизацию. Рынок поисковой оптимизации сегодня бурно растет. Многим его участникам кажется, что правила игры уже сложились, а значит, можно спокойно стричь купоны. Но вполне возможно, что уже в этом году их ждут сюрпризы.

Слово о словах

Согласно данным ассоциации "Интернет и бизнес", объем рынка оптимизации на сегодня составляет 12% от общего объема интернет-рынка и оценивается примерно в $50 млн, а рынок трафика (платного размещения ссылок, используемого оптимизаторами для повышения весомости сайта для поисковых систем) -- 4% ($15 млн).

А вот какие оценки содержатся в ежегодном исследовании компании "ВебПроекты" "Рынок услуг по оптимизации сайтов-2006": общий объем рынка -- $70 млн, из них около 28% ($19,6 млн) приходится на платные методы продвижения. Доход оптимизаторов составляет $50 млн в год.

Однако не все эксперты согласны с этими оценками.

Игорь Ашманов, генеральный директор компании "Ашманов и партнеры": На мой взгляд, объем рынка оптимизации в России достигает примерно $100 млн, а ссылки -- $20-25 млн в год.

Впрочем, существует еще и рынок так называемой черной оптимизации, который можно оценить лишь приблизительно.

Иван Севостьянов, генеральный директор компании "ВебПроекты": Мы не занимались исследованием рынка черной оптимизации. Но если отталкиваться от ощущений и отрывочных открытых данных, думаю, что эти ребята имеют не меньший совокупный доход, чем те, кто работает по правилам.

Все в белом

Белые оптимизаторы пользуются в своей работе легальными методами (обмен ссылками, регистрация сайта в каталогах, оптимизация его контента) и гнушаются технологиями, которые запрещены поисковыми системами (создание дорвеев и другого поискового спама). Ведь они продвигают сайты своих клиентов, и бан (удаление всех страниц сайта из индекса поисковой системы), полученный от поисковика за запрещенную игру, обойдется клиенту слишком дорого.

Согласно упомянутому исследованию компании "ВебПроекты", сегодня на рынке около тысячи легальных российских оптимизаторских компаний и частных специалистов. Средний опыт работы компаний -- 2,5 года, в штатном расписании типичной компании числится 5-19 человек.

Что же приобретают за свои деньги (средняя цена контракта -- более 30 тыс. руб. в месяц) клиенты оптимизаторов? А приобретают они увеличение доходности своего бизнеса. Ведь все очень просто: чем больше посетителей придет на твой сайт, тем больше шансов на увеличение продаж товаров или услуг.

И оптимизаторы в общем справляются со своей задачей. Многие компании, работающие в сфере с развитой интернет-поддержкой (пластиковые окна, кондиционеры, обогреватели, туризм, некоторые юридические услуги и т. д.), практически полностью перешли на привлечение клиентов через сеть: никакой другой вид рекламы сегодня не сравнится по эффективности с поисковым продвижением сайта. Ярким примером успешного ведения бизнеса через интернет может служить опыт крупной компании "Московские окна".

Максим Чечекин, руководитель отдела интернет-маркетинга компании ARTtech: Некоторые наши клиенты сейчас просто отказались от всех других способов продвижения своего бизнеса, кроме интернета, и довольны результатом. Еще один несомненный плюс поискового продвижения -- максимальная прозрачность и подконтрольность нашей работы. Наблюдая за статистикой по своему сайту, наш клиент может в любой момент бесплатно получить всю интересующую его информацию о количестве и маршрутах посетителей.

Сегодня, однако, на рынке возникла проблема, которую можно описать так: целью оптимизаторов зачастую становится не увеличение количества клиентов заказчика, а достижение высоких позиций по тем или иным запросам в выдаче поисковых систем. То есть эффективность нередко подменяется эффектом.

Строго говоря, в том, что позиции в поисковой выдаче стали синонимом успешности оптимизации, есть разумное зерно. По мнению аналитиков системы статистики SpyLog, 30% пользователей, пришедшие на ресурс из поисковой выдачи, обеспечивают половину всех продаж торговой площадки. Именно поэтому первая страница выдачи поисковых систем манит оптимизатора и его клиента со страшной силой.

Андрей Травин, PR-менеджер компании "Информсервис": В последние два года оптимизаторская деятельность превратилась в оптовый бизнес по купле-продаже ссылок. Это то, что сегодня работает. К сожалению, на рынке идет не технологическая борьба, а война бюджетов.

Покупка ссылок с авторитетных ресурсов на продвигаемый сайт -- одна из самых популярных сегодня технологий работы по поисковому продвижению. Это не запрещено поисковыми системами, а потому активно используется белыми оптимизаторами.

Как же это работает? Для ранжирования в поиске большинство поисковых систем используют алгоритм, который можно назвать "рекомендации". Если на авторитетном сайте стоит ссылка на другой сайт и в тексте этой ссылки содержится ключевой запрос, то поисковая система, скорее всего, сочтет, что сайт, на который ведет ссылка, качественный и соответствует тематике запроса.

Николай Попков, директор рекламного интернет-агентства "Реклама SU": Механизм рекомендаций, или ссылочное ранжирование, позволяет значительно поднять качество поиска. Других методов пока не придумано. Ориентация же только на текст на странице позволяет (как позволяла до алгоритма "рекомендации") манипулировать поисковой выдачей еще сильнее. Именно поэтому в темах, которые коммерчески интересны оптимизаторам, можно видеть в основном качественные сайты, а в темах, на которых не заработать, не очень. Это объясняется тем, что если запрос неинтересен белым оптимизаторам, то в топ поиска, скорее всего, всплывет поисковый спам, а это не выгодно ни поисковикам, ни пользователям.