Можете не трястись над инвесторами, сотрудниками и клиентами — если умеете продавать.
Предприниматели часто спрашивают меня, как я привлекаю средства для бизнеса. Но им редко нравится мой ответ.
Как-то году в 1974-м я задал своему
богатому папе тот же вопрос. В то время я
увольнялся из американского Корпуса
морской пехоты и собирался заняться
бизнесом. Мой богатый папа ответил: «Предприниматель
первым делом должен хорошо уметь
продавать — себя, свои продукты и услуги.
Иначе лучше ему заняться чем-нибудь
другим».
В тот год я поступил в Xerox Corp. , и именно
на должность менеджера по продажам, — не
ради денег, а ради опыта. Два года хуже
меня сотрудника не было. Но к четвертому
году работы моя квалификация выросла —
как и мои доходы. И тогда я понял, что имел
в виду мой богатый папа: «Продажи=доход».
Это было верно тогда, это верно сегодня и
будет верно завтра. И тем не менее вместо
того, чтобы всю жизнь учиться продавать,
люди склонны недооценивать искусство и
науку продаж и даже относиться к ним
свысока. Они часто считают менеджеров по
продажам людьми наглыми, продувными
бестиями, которые не понимают слова «нет»
и буквально выкручивают клиентам руки. И
сами зарекаются иметь дело с продажами.
Я знаю много людей, яростно отрицающих,
что значительная доля их работы связана
именно с продажами. Предприниматели не
могут позволить себе такой роскоши.
Способность привлечь финансирование —
производное от способности продавать. А в
конечном счете от продаж зависит и успех
всего предприятия. Доводилось мне
слышать и такое: «Я лидер, а не сейлз-менеджер».
Но если формулировать совсем просто, то,
не умеешь продавать, не суйся в бизнес.
Возможно, твой продукт — лучший на рынке,
возможно, и образование у тебя ого-го и
офис как ни у кого другого, но, если ты не в
состоянии все это продать, считай,
попадешь «в отвал».
Мой богатый папа частенько говаривал: «Надо
уметь продавать себя и свое дело трем
категориям людей: инвесторам, служащим и
клиентам». И еще он говорил: «Все они
приносят тебе деньги».
Привлечение средств — важнейшая задача
предпринимателя. Умеющий продавать
зарабатывает больше и является лучшим
лидером. Тот, у кого продажи ниже, обычно
получает меньше, залезает в долги и
расширять бизнес ему трудно. Именно такие
нередко говорят: «Не идут клиенты», «Не
могу найти денег» или «В наши дни так
трудно нанять хороших сотрудников».
Услышав много лет назад совет моего
богатого папы, я, конечно, был не очень
доволен. Но сейчас я благодарен ему и рад,
что воспринял его слова серьезно. У моей
компании сегодня средств полно, а вот
долгов нет — просто потому, что мы хорошо
наладили продажи. Как я отметил в своей
книге, я автор, который лучше всех
продается, а не лучше всех пишет.
РОБЕРТ КИЙОСАКИ —
автор серии книг Rich
Dad, инвестор, предприниматель, наставник.
Его видение проблем предпринимательства
помогло и помогает многим по-новому
взглянуть на деньги и их инвестирование.
— ENTREPRENEUR